4.查三证。你真正懂法的话，完全可以利用法律来捍卫自己权利。假如有一辆卡车，卡车上有1个司机、 3个工人，卡车上面带了3个厂家的货，包括可乐、雪碧、芬达、醒目、华丰2000、康师傅水、康师傅绿茶等10个品种，每一个品种有3个生产日期。就这么一车货，来到你的地盘做销售，严格起来讲他得带很多证件：这辆车得带驾驶证、养路费年检，而且这辆车在做销售，还得带一个营运证；司机和工人要带身份证、食品从业人员健康证；每一个厂家的“三证”复印件；每一个单品的生产质量许可证、卫生合格监督证，还有当地防疫放行证……你若联合当地工商部门、税务部门，这些冲货寸步难行。

    西北曾经有一个特大的经销商：卡车有30多辆，在各个地级市设立分公司办事处，队伍比厂家还大。几个强势品牌的销售总监都跟他谈：“你别冲了，我们年底给你发额外返例。”这个经销商的冲货程度可见一斑。但这个经销商，竟然被一个业务主任给治了。

    这个经销商来来去去冲货，冲了好几回，把这个主任给惹急了。业务主任联合当地缉私队、工商部门、税务部门，把冲货车辆连人带车都扣了。当时，我们都替他捏把汗，是不是把这个经销商整太狠了。后来倒相安无事，原来经销商不报复是因为觉得犯不上，“市场那么大，我哪儿不能冲！我非冲你这小区域？”一看这边不好惹，“算了，我惹那边”。

    借助法律力量打冲货不但可以查证件，还可以向工商部门投诉冲过来的货是假货，或者告对方恶意低价倾销，政府的做法往往是先把这批货查封再慢慢审理。需要注意的是，这个做法会殃及当地接货的其他客户，还有可能引来政府部门把你的产品、执照查一遍，所以要计划周密、三思后行。

    做销售总是会碰到两难问题，很多问题都没有一个方法一次性根治，这就要求销售人员要有良好的心态。很多事情无法一次根治，但并不是没有解决的方法，关键看你有没有积极去做。所谓执行力就是尽可能地身体力行，把该做的事情都做好。

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