注：第1、2层看为第一层，第三层看为一层，第4、5层看为一层。

　　以该货架陈列多个条码时建议如下图：

　　注：①这样就可保证每一个条码都能在有效陈列层（第2层至第4层）上占据排面；

　　②同理当该货架为4层时可将他重新定义为两层……

　　2、进店时的陈列位抢占

　　背景：

　　①产品进店时，超市采购会以《商超陈列配置表》的形式规定新品的具体陈列位置、排面（具体落实时门店经理可在此基础上做一定修正），陈列配置表一旦确定不可轻易改变。

　　②新品进店，订单都会和供货商一起商定各品项的最小订单量和首次订单量。

　　动作：

　　（1）新品进店在确定陈列配置表时要多下功夫与采购谈判，争取最“优惠的陈列条件”。

　　常用谈判方向如下：

　　①以促销促进陈列；

　　②宣扬独特卖点；

　　本品与超市现有同类产品相比有独特卖点，可以带来新的消费群，增加超市该品类货架的整体销量（如：超市现有产品均为中高价位，而在低价产品市场我的品种比他们都有优势）；

　　本品给该超市的独家优惠条件：

　　③（如：某一条码的专销、更低价格、更高利润、更好的售后服务）；

　　④全年规划展望；

　　⑤利用竞争心理；

　　⑥利用弱势竞品：

　　某竞品（销售不佳的弱势品牌）现在占有多少排面，如果给我同样的排面，保证可达到多少销量，多少利润。

　　（2）首次供货足量送达：

　　陈列配置表一旦设订，首次供货一定要100％全品项足量送达，并与门店经理沟通，使陈列配置表完全落实。否则会导致好不容易争取到的陈列位“缩水”甚至在下次补货时要重交新品条码费。

　　（3）修正最小订单量：

　　超市的订单大多是电脑生成，进店时确定的最小订单量会在一时间内影响超市对本品制定的每次要货量和安全库存货量，从而影响销售和陈列效果。所以在进店确定最小订单量时业务人员要积极参与提出修正意见。

　3、日常拜访中的陈列抢占

　　（1）拜访时间：了解竞品业代对该超市的拜访时间，调整自己的拜访时间到紧跟其后，尽快削弱对方陈列成果、抢占排面；

　　（2）每一次促销都是扩大排面的时机；

　　（3）抢弱势品牌：“某某品牌销量一直下滑，还占了那么大的货架，把他的货架排面给我多少个，我保证可以增加多少销量”；

　　（4）待机而动：商超各商品部的堆头货架布局一般不会变，但在装修、店庆、换季、节庆、新品进店、产品淘汰时会做调整，这是抢排面的最佳时机9尤其是在竞品缺货、断货或违规被超市撤架清场时，本品要马上乘虚而入，以大力度促销为筹码和超市谈判抢占排面）；

　　（5）业代联盟：联合几个其他品牌的业代建立“同盟”——“以后去超市理货时互相不抢，都去抢某某的排面”；

　　（6）排面互换：在离本品陈列区较远的地方有“空闲”排面也要抢，因为你可以拿这些“战利品”与别的厂家交换有用的排面或者送人情（寻求该厂家业代跟你的合作关系）；

　　（7）、及时供货：掌握各超市的销量帮超市修正本品的安全库存数，及时送货确保不因为断货、断品项导致排面下降；

　　（8）寻求协助陈列：与店方理货人员搞好客情，请他们在自己不在店内时多关照本品的陈列排面。和其他厂家9非竞品理货人员结成同盟，一方人员不在场时另一方人员协助做陈列）

　　（9）中转仓抢占：超市会在店内靠货架较近的地方9货架顶层、底层、楼梯两侧、门口的角落等地）设置中转仓库放小量货品，方便理货人员给货架、堆头补货。你的产品在中转仓库存不足会直接导致你的排面被竞品挤占。

　　（10）发展第二陈列空间：如休闲区好的堆头位置已经没有了，可去争取紧靠休闲区的其他区域（如方便面区）的堆头位置，堆头费可能还会降低，而且因为你的产品是该区的异类，所以非常醒目，同样有好的助销效果。

　　（11）开发陈列死角：超市通道尽头一般是营业死角，人流少、销量小、厂家可尝试用很低的价格买下本品货架附近死角区的全年堆头，然后跟超市沟通，在该处布置大幅海报、卡通POP、免费试饮台、镜子等引导人流，激活死角。

　　结束语：当前卖场这一现代销售渠道占产品的销售的比率越来越高，特别是针对快速消费品，大有扼杀传统渠道之趋势，所以作好产品生动化，特别是卖场的终端产品生动化对提升公司的品牌形象和产品销量，都起着非常重要的作用，本文作者花费巨大篇幅阐述了如何实现终端生动化，当然肯定存在观点偏差等情况，希望广大业界同仁批评指正！

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