2、地堆陈列

　　⑴陈列位置选择消费者最常走的路线；

　　⑵堆箱陈列法：注意垫底的稳固性，可以使用交叉堆法，POP及产品包装正面均应面对消费者，高度适宜，容易拿取。

　　割箱陈列法：在无固定、特制的堆头及陈列架情况下，将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列；

　　⑶堆箱陈列分类：

　　岛形落地陈列：位于客流主通道中央，可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标。

　　梯形落地陈列：背靠墙壁，可以从三面拿产品，除最下面一层外，全部割箱，层层缩进。

　　金字塔陈列：四方型，下大上小，一圈一圈多层陈列；

　　⑷补充产品时应遵循着由后向前，由上向下的原则；

　　⑸陈列最好为一个产品规格，且为大包装。堆头的高度应以方便消费者拿取为准；

　　⑹地堆上一定要有明显的促销信息或价格常标识；

　　⑺地堆四周一定要有公司的围幔或贴上POP；

　　以上所讲的是公司“商超陈列法则”。实际上，销售人员在进行商超陈列布置时要受到店方的自身规定、竞品与本品在该店的销量基础及客情等诸多因素的制约，不可能完全按照教材上讲的陈列法则去执行。

　　第三部分：商超陈列到底应该怎么做？

　　一、正确心态：正确认识商超陈列的精髓

　　————无招胜有招

　　销售人员真正想提高自己的商超陈列“武功”，仅靠熟背几十条陈列法则的死套路远远不够。更要参透陈列法则的深层含义，活学活用。

　　1、商超陈列的精髓是：见招拆招，无招胜有招

　　所谓商超陈列法则只不过是原则性、扫盲性的基础知识或者说是“内功心法”，实际运用中商超陈列并不是在一张白纸上做画，更多的要考虑超市具体情况的限制，运用陈列基础知识，做到随机应变，见招拆招，无招胜有招；

　　2、陈列法则的意义在于统一的视觉效果

　　各企业规定的陈列法则不同，实际上陈列法则的意义并不在于法则本身（如；到底是“品牌垂直、包装水平”好还是“包装垂直、品牌水平”好，其实难有公论），而在于有一个标准，让消费者在不同的售点能看到统一风格的陈列效果，更容易形成记忆点；

　　3、陈列法则的核心是占有最大空间

　　如果你觉得陈列法则内容太多一下子记不全的话，你只需要记住一句话：“尽可能陈列更多的产品，占有更多的陈列空间”。

　　能把竞品挤出货架，就能把他挤出市场！

　　4、商超陈列不是一项孤立的工作。

　　商超陈列效果离不开店方的支持，而店方支持你的理由来自以下几点：

　　(1)你投入更多的陈列费用；

　　(2)售后服务好，业务人员专业、周到，客情好；　

　　(3)你的产品在超市销量大、利润高；　

　　(4)你的促销活动提升超市 的“低价格”形象。

　　商超陈列不是一项孤立的工作。要想提高商超陈列效果需要从该超市的投入产品组合设计、价格定位、促销、陈列费用、售后服务质量、业务拜访等各项环节下功夫，单纯靠销售人员拜访来提高商超陈列效果（尤其是陈列位的争取），就成了“无源之水”、“孤掌难鸣”;

　　5、陈列无终止，唯靠执行力

　　争取到最好的陈列位置和空间仅是第一步，陈列效果的维护靠的是业务人员在日常工作中时时、日日、月月、年年的不懈努力。哪一个厂家供货更及时，业务人员拜访更勤快，店头陈列工作更扎实，就更能保持自己固有的陈列位，并逐渐抢占竞品的陈列位。商超陈列表现一定程度上就是业务人员敬业程度的表现，是一种执行力和耐力的比拼;

　　6、商超陈列没有最好、只有更好、要学会“有舍有得”

　　毕竟商超给我们的陈列空间是有限的，增加一个条码的陈列面势必会减少另一个条码的陈列面。所以商超陈列永远没有最好，只能争取更好，依据不同时期不同产品的推广重点，有舍有得，优先陈列重点推广的品项，牺牲“次要”品项的陈列面。

　　二、实战技巧——知己知彼、见招拆招

　　商超陈列的难度，大多数来自于超市的种种规定。因此，熟知常见的商超自身陈列规定及破解方法就可做到知己知彼、见招拆招、变被动为主动。

　　1、顺应商超自身陈列规范；

　　背景：各个商超都有自己的陈列风格及有关陈列规范，实际工作中要求各厂家产品的陈列遵守该规范，因而限制着厂家的产品陈列效果（如：按口味、包装、价格集中陈列导致各厂家产品不能集中摆放）这时就要因地制宜设计该店的陈列方案。

　　动作：常用技巧如下：

    （1）陈列方案的设计

　　制定超市的本品陈列修改方案时，要先画出该店炒货区的陈列图示：包括货架宽度、层数、架上竞品分布、本品已争取到的陈列空间、本品的预计具体陈列位置等；

　　（2）按规格纵向集中（同一规格各厂产品按纵向摆放在一起）的超市陈列技巧。（如：图1）

　　应用对策：

　　同一规格区内尽可能使自己产品“上下打通，竖直排列”，利用两规格相邻位置让自己的两个规格产品紧邻摆放从而形成集中陈列效果。（如图2）

　　应对策略：采用横纵交叉陈列法：

　　①尽量让每一个条码都有一个有效陈列面；

　　②不被现有货架层数蒙蔽，以有效陈列的眼光对现有货架层数重新定义。

　　例：如图3所示超市货架共5层，以有效陈列的眼光可将该超市货架

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