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整合营销管理提升企业的竞争力

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整合营销管理提升企业的竞争力

作者：佚名文章来源：中国饲料网点击数：更新时间：2007-11-28

文章摘要：（一）关于国内国营仪表企业营销管理的咨询分析随着中国市场经济进程的加快，面对中国加入WTO的市场环境，中小型企业的迅速崛起，外资企业的大规模进入，仪器仪表行业将面临严峻的挑战！如何在激烈的市场竞争中，赢得市场、赢得利润？如何在激烈的市场竞争中，整合资源，变革创新，成功突围，营销管......

析为：
    1、市场的奶酪在迅速增大，同时竞争品牌在迅速崛起中蚕食着奶酪，企业的增长速度远远小于市场的扩充比例，造成市场份额的逐渐萎缩；
    2、企业固有的运行机制未能将现代化的管理系统及时纳入到公司的正常发展轨道，造成运营效率及效率的降低；
    3、企业固有的产品系统，技术优势含量不突出，与崛起的竞争产品相比，缺乏市场竞争力；
    4、企业固有的营销系统，缺少有效性的激励、竞争、约束机制，造成营销系统的老化、不规范，形成市场黑洞与惰性；…… 我们可以用科学的SWOT法则对传统国营仪表行业进行详细分析，为方案的制定提供基础依据：
   SWOT分析公司内部资源与外部环境的分析，为策略的调整提供基础与依据
   内部强势（S）企业相对竞争对手而言所具备的资源、技术及其它特殊优势
   1、企业品牌在全国拥有一定的知名度；
   2、企业拥有一定的设备、科研开发资源；
   3、企业拥有产品革新的技能；
   4、企业拥有覆盖全国的销售网络；
   弱势（W）严重影响企业经营效益的资源、设施、管理能力、营销水平等限制因素
   1、企业的品牌知名度在降低；
   2、生产设施的陈旧，产品缺少核心的技术竞争优势；
   3、同竞争品牌相比，整体的产品成本较高；
   4、缺乏标准的营销管理制度；
   5、客户资源的整合欠缺；
   6、营销队伍的事业心与开拓力弱；
   7、公司与营销队伍的凝聚力弱；
   8、公司企业文化薄弱；
   外部机会（O）企业所处市场及行业环境的有力形势，企业应加以充分利用
   1、世界范围来看，科学仪器产品目前和今后相当长时间的需求都是呈发展趋势的；
   2、从国内市场来看，“十五”期间，国家对科学仪器的投资将很大，同时各种应用行业现代化进程的加快，目前和今后相当长时间的需求都是呈发展趋势。
   3、国内民营企业及合资企业还未形成一定的品牌基础及市场优势
   4、市场的快速增长，公司品牌有机会进行快速提升；
   威胁（T）企业所处环境的不利因素，影响企业发展的障碍，应努力使其负面影响降至最低
   1、随着WTO的加入，进口品牌正在加快中国的市场进程，仪器价格逐步的降低；
   2、合资企业与民营企业的快速崛起与成长，
   3、民营企业产品成本低，低价冲击；

、企业、机关的理性购买及品牌意识的形成；
   5、市场订单的恶劣竞争环境；从以上的SWOT分析，可以让我们对部分国营仪器企业目前的外部与内部环境有一个大致的咨询评估：
   1、行业中，迅速崛起的中小型企业及合资企业对重庆光电的市场形成巨大冲击，并构成很大的威胁；    2、传统国营企业低技术含量生产线扩散、资金与人员的过于集中、公司多元化的市场格局影响了企业的利润增长点；
   3、作为技术含量高、资金密集的仪器行业，缺乏外部资源的整合，与国家大型科研机构、重点大专院校研究所、行业权威机构的深层次合作，形成技术与资金的互补，转化为企业的竞争力；
   4、对于生产销售一体的传统企业，对于产品开发、品质管理、新品推出力度较弱，在市场上无法形成极具竞争力的产品优势，对于市场营销起不到很好的拉动作用；
   5、市场运行过程中，固有的机制及混乱的管理，造成了品牌的老化、市场拓展的减弱、营销黑洞的扩大，严重影响了公司销量及利润的增长；
   6、企业缺乏有效的激励竞争机制，造成营销环节的怠化，同时对市场的营销力度减弱；当然对于公司内部的优势与劣势、外部环境的机会与威胁都是辩证的，在激烈的竞争中如何将强化优势、利用机会，改变劣势、降低威胁，整合各种内外资源将是贵单位咨询的要求所在，变革创新迫在眉睫，目前存在的问题是应着手进行标准营销管理系统流程的导入，以营销管理为突破点带动市场，同时分阶段进行整个运行系统的改造升级，强化企业的竞争力，在激烈的市场竞争中赢得市场

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