唱片对于喜欢音乐的人来说，赶流行是一个潮流，不听流行的音乐，就没有抓住时尚的脉搏，这个真理是不会变的，那么在媒体炒作之后，唱片店怎么配合来迅速的将唱片卖给消费者就非常关键了。

　　要在终端吸引消费者，需要的是差异化和创新，把简单的商品售卖行为变成一种购物者的快乐体验，需要的是把一种静态的终端变成一种动态的终端，刀郎在终端上采取的方式是，把唱片送到唱片零售店希望他们每天能放一小时刀郎的音乐就好了。这个方法简单，但是非常奏效，想想，很多城市的唱片店经常是开在一条街上的，如果每个唱片店都放一个小时，那整个大街不都是刀郎的歌吗？那些本来了解刀郎的，会坚信自己买唱片的决定是万分正确的，对于那些没有听说过的，唱片店干预了他原先的想法，他就想尝试的听一听，在店里先感觉一下刀郎的音乐，如果觉得还可以，就买回家，这可比什么促销还管用。消费者就是这样，试听－购买，这比那些一般商品的购买决策链条还要短。

　　销售渠道的全面颠覆

　　在流行音乐、电影、软件、图书等市场，盗版都无可避免，就连《英雄》当年采取了天衣无缝的防盗版的措施，最后还是有人用微型摄像机拍下来到处去卖，而且，越是流行的东西越容易被盗版，只有那样，盗版商们才能赚一把。

　　一般的商品正品与假冒产品之间是存在差别的，但是盗版唱片却可以做到和正版一样的品质，这正是盗版市场屡打不绝的原因。刀郎的制作人看来已经事先看透了这个市场，干脆反其道而行之，为了达到迅速扩大影响的效果，在短时间内通过“自我盗版”的形式刺激了唱片流通，而一旦刀郎的歌声响遍各大音像店的时候，“正版”的刀郎唱片想不红都难了。

　　在没有任何宣传的情况下疯狂畅销，据说刀郎的盗版卖到了800万张，正版的保守数字在150多万，而且最早的盗版是以农村包围城市的方式侵入主流市场的。这种策略就相当于传统产品在市场上通过大规模的降价促销来启动市场一样，不需要太多的广告传播，仅仅靠低价的促销就可以快速启动市场，扩大产品的市场占有率，这市场打不开才怪。　　

　　目前，刀郎的音乐依然在各种人群中、在城市和农村的大街小巷被人欣赏，被人传唱，相信很多人在分析了刀郎的现象，再听了刀郎的歌之后，会发出这样的感叹：刀郎的歌流行，跟音乐无关。和什么有关呢？两个字：营销。学刀郎唱歌，你可能还不能红，但是学刀郎营销，没准真的就能让你火一把。

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