两个豪门盛宴：同样的精彩，强烈的反差

　　央视黄金段位广告招标在几年来的包装推广与国内众多企业的膜拜下，已成为有钱人的年度豪门盛宴，短短十几个小时的宴会，将卷走数十亿的资金，宴会规则：宁选贵的，不选对的。

　　2004年11月18日，北京梅地亚中心高朋满座，国内外企业届精英济济一堂，在白岩松、王小丫、张斌三大央视名嘴轻松的谈笑风生中，被视作“行业风向标”的中央电视台黄金段位广告招标总额高达52.48亿元，同比增长27.47％创历史新高。

　　表面看来，国内企业似乎风光一片，在一掷“亿”金的豪气背后，是强大的企业实力，参加盛宴的国内企业巨头中，都对黄金段位虎视眈眈，志在必得。这场金钱盛宴确实赢得了掌声，但这些掌声都是或明或暗送给央视的，到目前为止，还没有哪一家国外电视媒体能像央视这样具有高度的垄断性和极高覆盖率，所以，它可以毫不客气的利用这些优势做着快速聚集金钱的游戏，不过，有幸坐上这趟高速列车的尊贵游客有可能被送往两个方向：一条通向营销天堂，一条通向营销地狱。

　　今年8月，同样有一场精彩的豪门盛宴在媒体广泛关注中隆重开幕，美国《商业周刊》评选出2004年全球最具影响力的100个品牌。在前十名中，美国占了八席，而中国企业却集体缺席。

　　备受尴尬的中国企业不缺金钱，却无法接到一张全球豪门盛宴的邀请函，甚至奥美(Ogilvy & Mather)董事会主席兼首席执行官谢里-拉扎鲁斯，在接受美国《商业周刊》记者采访时称，中国还没有一个有品牌的企业，海尔、联想都想成为品牌企业，但目前还不是。

　　两个精彩的豪门盛宴带给我们强烈的反差，国内企业也给我们两个形象：一个是披着华丽外衣的中国企业，一个是内里虚弱的中国企业。

　　中国企业，更需要什么样的营销方式来做到里外同样光鲜呢？　　

　　朴实营销：朴素的外表，扎实的内在

　　朴实营销的要义

　　认清自身企业的真实实力，走出广告神话的怪圈，对产品，品牌，消费者，营销环境作出精准定位，对各项投入严格把关；苦练基本功，将营销做到实处，累积独特的营销战术，整顿内部环境，培养营销人员的朴实性，建立消费口碑。

　　朴实营销的核心

　　减少广告投入，扩大终端宣传，建立消费口碑。

　　朴实营销的目的

　　建立扎实的企业营销基础，强化各个接触点对企业的一致认知（员工，消费者，经销商，政府，竞争对手等），打造独具特色的企业营销文化。

　　对于中国企业来讲，与其要一件虚伪的华丽的皇帝新衣，还不如定做一件朴实的独具特色的中山装。毕竟剥去华丽外表的尴尬，带来的将是营销的衰败，而贴身的中山装更能为自己取暖，又凸显思想者的内涵。

　两个豪门盛宴：同样的精彩，强烈的反差

　　央视黄金段位广告招标在几年来的包装推广与国内众多企业的膜拜下，已成为有钱人的年度豪门盛宴，短短十几个小时的宴会，将卷走数十亿的资金，宴会规则：宁选贵的，不选对的。

　　2004年11月18日，北京梅地亚中心高朋满座，国内外企业届精英济济一堂，在白岩松、王小丫、张斌三大央视名嘴轻松的谈笑风生中，被视作“行业风向标”的中央电视台黄金段位广告招标总额高达52.48亿元，同比增长27.47％创历史新高。

　　表面看来，国内企业似乎风光一片，在一掷“亿”金的豪气背后，是强大的企业实力，参加盛宴的国内企业巨头中，都对黄金段位虎视眈眈，志在必得。这场金钱盛宴确实赢得了掌声，但这些掌声都是或明或暗送给央视的，到目前为止，还没有哪一家国外电视媒体能像央视这样具有高度的垄断性和极高覆盖率，所以，它可以毫不客气的利用这些优势做着快速聚集金钱的游戏，不过，有幸坐上这趟高速列车的尊贵游客有可能被送往两个方向：一条通向营销天堂，一条通向营销地狱。

　　今年8月，同样有一场精彩的豪门盛宴在媒体广泛关注中隆重开幕，美国《商业周刊》评选出2004年全球最具影响力的100个品牌。在前十名中，美国占了八席，而中国企业却集体缺席。

　　备受尴尬的中国企业不缺金钱，却无法接到一张全球豪门盛宴的邀请函，甚至奥美(Ogilvy & Mather)董事会主席兼首席执行官谢里-拉扎鲁斯，在接受美国《商业周刊》记者采访时称，中国还没有一个有品牌的企业，海尔、联想都想成为品牌企业，但目前还不是。

　　两个精彩的豪门盛宴带给我们强烈的反差，国内企业也给我们两个形象：一个是披着华丽外衣的中国企业，一个是内里虚弱的中国企业。

　　中国企业，更需要什么样的营销方式来做到里外同样光鲜呢？　　

　　朴实营销：朴素的外表，扎实的内在

　　朴实营销的要义

　　认清自身企业的真实实力，走出广告神话的怪圈，对产品，品牌，消费者，营销环境作出精准定位，对各项投入严格把关；苦练基本功，将营销做到实处，累积独特的营销战术，整顿内部环境，培养营销人员的朴实性，建立消费口碑。

　　朴实营销的核心

　　减少广告投入，扩大终端宣传，建立消费口碑。

　　朴实营销的目的

　　建立扎实的企业营销基础，强化各个接触点对企业的一致认知（员工，消费者，经销商，政府，竞争对手等），打造独具特色的企业营销文化。

　　对于中国企业来讲，与其要一件虚伪的华丽的皇帝新衣，还不如定做一件朴实的独具特色的中山装。毕竟剥去华丽外表的尴尬，带来的将是营销的衰败，而贴身的中山装更能为自己取暖，又凸显思想者的内涵。

在这种情况下，我们不得不提“朴实营销”。

　　1、中国企业不是钱多的花不了，而是把其他部分费用转移到广告中。

　　面对电视中越来越多的广告时间，面对多个企业广告频频在全国各电视台全面开花，让人产生一个假相：中国企业真的太有钱了，他们播出的总广告时长、播出频次使得很多国外著名品牌都自叹不如。但如果揭开表象，我们就会发现，他们用在终端推广、客户维护、员工福利、物流、品质控制、各种奖励基金、新闻传播等方面的费用甚至可以忽略不计，广告成了木桶中极长的木板，而相关的各个营销关联部分则成了“七个小矮人”。

　　朴实营销之观点：缩减高额广告费用，制定更高效的媒介计划。

　　广告的最直接作用就是出名，所以对企业来讲，一般大额度的广告费用都用在塑造品牌和新品上市推广中

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