市场竞争促使企业不断提高、不断改进和完善，来适应市场变革。“利润”是企业发展的一切根源，如何保持企业可持续性发展实现利润的最大化，是每一个饲料企业最为关注的问题。笔者认为，从饲料企业的发展和利润点变迁角度分析，饲料企业的发展大致经过了以下五个时期。第一个时期为机会利润时期。勇者赢天下，酒量加胆量就等于业务量。第二个时期为技术利润时期。专家、学者包括博士、硕士纷纷创办饲料企业，这个时期是技术人员闯天下，智慧加勇敢就等于事业。第三个时期为管理利润时期。这一时期成就了一批企业家，天赋加智慧再加勇敢就等于事业，管理就是修炼内功，潜力巨大。第四个时期为营销利润时期。这一时期的利润增长，靠的是事业经验加智慧勇敢再加天赋，通过对各种资源的整合形成一个战略同盟。第五个时期为服务利润时期。随着技术的日益成熟，管理的逐步规范，市场的竞争从以前的地盘和价格竞争转变成内部核心能力考核，技术服务质量等只是一种具体的外在形式，核心的创新和竞争力强弱决定企业能否继续生存发展。
　　当前，低利化、同质化加剧了市场竞争，很多饲料企业被整合淘汰。要想在激烈的竞争中立于不败，保持饲料企业持续性发展必须做好以下几个方面：
　　1、市场调研
　　脚踏实地找到市场脉搏，建立一套包括人才市场调研分析、消费者调研分析、市场份额分析、产品调研分析的市场调研系统，把握市场决策的准确性。
　　2、机会区隔
　　把握切入市场机会，找到市场的关键部位，对市场进行机会区隔，制定适合饲料企业的营销系统，通过对优势/劣势、威胁/机遇进行全方位的分析，制定出本企业在市场中快速流通的市场切入点，以及超越竞争对手的有效策略。
　　3、明确市场
　　盈利客户的管理是市场链中敏感的元素，为确定盈利客户，要及时了解客户的心理需求、购买动机、消费行为、消费习惯等。
　　4、产品定位
　　产品没有定位在市场上就没有地位，产品定位非常关键，有效将产品及服务进行市场定位区隔。
　　5、制定营销业绩目标
　　制定有挑战性又切实可行的营销业绩目标（包括销售量、回款额、市场占有率、市场销售额、成本控制、利润提升等）和客户目标（包括客户开发率、流失率、忠诚度、二次购买等），通过目标的制定和有效控制，从而提升企业利润。
　　6、修炼内功，加强管理、降低成本
　　每一份收入是毛利，每一份节省是利润，有效降低企业运营成本，通过对开源和节流所占比例的分析，提升利润，加强内部管理，内部挖潜，保证营销计划的实现。
　　7、营销组合与规划
　　通过对产品定价及促销活动，让营销员减少营销的难度，产生生产力，在众多产品中选择一个主打产品，将营销有效整合，使产品在市场上快速流通，建立企业品牌。
　　8、绩效评估
　　营销高层和管理高层必须用心做事，有效地对部门和个人进行考核，深刻认识完成目标对自己的好处，未完成目标对自己的不利，并保持原动力，不断的挑战自我。
　　9、创新
　　通过管理思路的创新、质量战略的创新、饲料技术的创新、营销管理的创新，保证饲料企业可持续发展，创新是企业永不衰竭的动力源泉。
　　10、企业文化的建立
　　“人本管理”和“团队精神”是企业积极健康发展的基础，饲料企业要重视人文、理解人性、尊重人格、关心人情、广纳人言，特有的文化是企业永不泯灭的精神力量。
　　目前，面对激烈的市场竞争，饲料企业更要“精细营销、精细管理”，建立科学化、制度化、程序化、流程化管理模式，精耕细作、修炼内功、求真务实、不断创新、精诚团结、不懈努力，企业才能持续健康的发展。