饲料行业以外的多元化就要更慎重。饲料企业一次创业成功以后，盲目乐观，经常听到某些饲料企业集饲料、贸易、金融、食品、电子、房地产、信息、宾馆、餐馆于一体。想赚所有人的钱可能谁的钱也赚不到，这就是策划学上的战略定位。没有定位的企业就没有自己独特的消费群体，也就没有特点和针对性。优秀的公司大多搞专业化，微软决不生产包装盒，可口可乐也不会去生产瓶子。专业化将成为企业经营的原则之一，至多是搞相关适度多元化。

知识经济观念

我国经济已从农业经济、工业经济向知识经济迈进。形象地说，饲料企业要由硬变软。饲料产品要由硬的注重外型的傻大黑粗向软的注重内涵的轻薄细小发展，提高产品的附加值；饲料企业管理要由单纯解决产量的硬的生产管理转变为解决员工积极性、创造性、凝聚力、危机感的文化管理；饲料企业资产经营要由厂房、设备、人员等有形资产向知识产权、专利技术、品牌授权、包装设计等无形资产转变；人力资源开发要从8小时以内硬的有限体力劳动开发向8小时以外的软的脑力劳动开发；企业目的要从硬的生产产品向软的创造社会价值方面发展等等。知识经济正在向我们招手，谁先握住这双世纪之手，谁就能领先一步。

速度观念

中小企业能否与大型企业竞争？回答是当然可以，而且操作好会稳操胜券。搞好企业要把握好三点：起步早一点，要求高一点，动作快一点，而中小企业一定比大型企业速度快。去年，我们为一家地方小饲料厂策划。这家小厂的市场份额被某大型企业凭着其品牌和实力一步一步蚕食。根据速度原则我为其打了三大战役。首先打快速跟进降价战。这家大型饲料厂实力雄厚，对某类饲料大打广告，我们降低价格快速跟进，他广告做到哪里我们就把同样的产品低价卖到哪里。后来，他们感觉价格对养殖户太重要，就适当减少了饲料贵重原料的比例，暂时使用了原来的包装袋，也降低了价格。我们得知后利用更换包装的时间差，又快速打了一次政治战，以包装说明与饲料产品不符为由将他告上技术监督局。不单被罚，而且被责令向农民道歉，企业形象尽失，被迫放弃这块市场。直销失败后，他们又以其雄厚的实力召开经销商大会，我们企业小，无力开大会。我们跟着经销商参加会议，摸清其销售网络，专门针对他们的销售政策，重新制定我们新的更具竞争力的销售政策，上门一对一地宣传鼓动。对经销商来说，利益就是硬道理。结果很多经销商被我们抢过来。

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