文章摘要：1、当前饲料企业营销队伍建设中存在的问题1.1思想观念不能适应市场经济的发展多数的饲料企业仅仅把营销队伍作为一项成本因素来考虑，而没有把他们作为饲料企业的一项重要资源和资产来看待。这种观念必然带来队伍建设中的短期行为，使饲料企业难以从系统、长远的角度来考虑队伍的发展问题。一些饲料......
训内容可以区分为三类：即感性教育，其目的是培养员工的营销道德，改善员工的工作态度，统一其价值观，协调饲料企业内部的人际关系，增强相互之间的沟通与了解；营销技能教育，其目的在于提高员工的营销技巧和业务熟练程度；营销知识教育，即在提供概念与事实的基础上，培养员工发现问题与解决问题的能力。③确立营销培训的类型，主要包括新进人员培训，以感性教育为主，着重于公司理念、文化、营销政策、职业道德、规章制度等的学习，时间可以在1、2个月之间；年度培训，可以在营销人员进入公司一定时间后，进行集中培训，一般在从事营销工作第2年、第3年进行；职务阶层培训，主要对营销活动中不同职务阶层的人，依据职务内容，分别进行培训，以提高其担当职务的能力；职能培训，主要是对公司中不同职能资格的人，依据其职能资格水平，分别进行培训。公司也可以提倡员工进行自主培训，并制定相应的激励政策。④采取灵活多样的教育培训形式。营销队伍的教育培训，要形式多样，紧密结合公司营销工作的特点，尽可能充分利用现代高科技成果，真正实现寓教于乐，有声有色，在员工接受培训的过程中，要注意从点滴做起，力戒形式主义。饲料企业也可以利用社会性的专业培训教育机构，为专业的营销培训提供服务。
3.3 营销队伍的激励
人才的激励也是营销队伍建设中的重要问题。一个优秀的人才加入到营销队伍中来，能够在工作中不断得到提高。但如果饲料企业不能给予有效的激励与鞭策，那么饲料企业对这类人才的投资与从他们身上得到的效益则不能成正比。关于营销人才的激励，关键是抓好以下几个环节：①创设有利于人才发挥所长的文化环境。一个饲料企业能否真正留住人才，发挥人才之所长，与公司的文化气候关系密切。饲料企业领导要带头在公司里树立尊重人才、理解人才、关心人才的良好风气，并制定人才成长的各项政策。要多与人才进行沟通，了解他们的所思所想，解决他们的后顾之忧，从而使各类营销人才忠于自己的工作。这种文化气氛对饲料企业来说，既要着眼于建立，又要着眼于维护。要努力长期保持下去。②要为人才设计好一个完善的事业发展阶梯。一个优秀的营销人才对于自己在一个饲料企业长期的发展是非常重视的。如果他看不到自己的职位与责任的提高与发展，那么他在这个饲料企业留下去的可能性不会很高。饲料企业领导者要善于据此制定科学的目的，使得有关人员只有通过努力才能达到，以便发掘他们所有的潜能。当然，随着人才的不断成长和能力的不断提高，事业发展的阶梯和目标应加以调整。③制定合理的酬赏制度。一个人才在考虑事业发展的同时也一定会考虑到现实的一面，自己的报酬与自己的能力以及对公司的贡献是否成正比。如果他们感到不公平，就可能给工作带来负面影响。饲料企业在营销活动中如何分配报酬很有学问，报酬太高对于公司是一种不必要的损失，报酬太低又很难留住优秀的人才，因此饲料企业必须对此作出综合的考虑。 上一页 [1] [2]
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