意大利的夺冠，不是笔者最期望的，然而，即使世界杯已过去1周，回顾那64场酣畅淋漓的比赛，笔者仍感痛快。

这是题外话，笔者不再赘言，下面言归正传。

由于在笔者看来，踢足球与做企业有很多相通之处-----组织一支队伍，经受残酷的竞争，竞争中胜出。因此，笔者认为，通过世界杯分析足球比赛的特点，对搞好饲料企业的经营会有一定启示。

1 竞争靠实力

世界杯是实力的角逐场，即使有黑马进入16强、8强甚至4强，譬如上届的韩国、土耳其，本届的加纳，但笑到最后的总是豪门。像日本、沙特这些球队，在亚洲虽能呼风唤雨，可到了世界赛场上，只有溃不成军的份。

当前，在饲料行业内，部分区域龙头企业为因应竞争升级，纷纷到家门外跑马圈地，把竞争从区域市场拉到了全国市场。如此一来，企业就将陷入既要与全国性的饲料巨头竞争，又要与所进入区域“大佬”角力的格局。常言道，不打无准备之仗，何况是两面做战，这些企业做好资源准备了吗？

去更大的舞台发展没有什么错，关键是企业要能“进可攻，退可守”。球队被淘汰了，4年后可以卷土重来，企业若盲目进入“世界赛场”，一旦被逼“打道回府”，再想重来，可就难了。

在国内（不含港澳台），除了西藏、青海、宁夏、贵州外，其他省份的饲料产量均以百万吨计，广东、山东的产量更是突破了1000万吨。以这样的市场容量计，若能在本区域占20%份额，企业的产量也会很可观，而且成本更低。区域性企业并不比全国性企业丢人，是否丢人，关键在你的产量够不够大，你赚的钱够不够多。

2 比赛无配角

一场比赛，22个球员散布在场上，乍看似无关联，但牵一发而全身动，那时才看出来，每一个精彩点都是一个美妙结构的产物，而每一次局部失误都造成整体意图的毁灭。整体决定赛果，每一个球员都是主角。

企业是一个系统，每一个子系统均应是主角。然而，在饲料企业内，业务部、技术部明显为重亦是主流现象。这里笔者不去分析现象成因，过去不重要，重要的是将来。门将重不重要？后卫重不重要？后腰重不重要？前卫重不重要？前锋重不重要？饲料企业若能自世界杯中领会出全局观和整体意识之重要，并加以重视，问题自然也就解决了。

切记：企业没有配角，只有分工不同。

3 建设软实力

巴西被淘汰了，史上最豪华的“5星”队伍4强都未进入。可见，作为一支球队，球员的能力虽然重要，但不必然决定赛果。否则，很难理解强如巴西（届届世界杯皆阵容豪华），为何仅5次夺冠。

球员的能力反映出球队的硬实力，相对应的，就有软实力，譬如斗志、凝聚力、战术、教练临场指挥等。只有软、硬实力都强了，球队才会王天下。

企业软实力是相对于设备、厂房、资本、人员、经济规模等以物化形式存在的硬实力而言，而以组织模式、行为规范、价值理念、管理能力、品牌商誉、企业文化、企业社会公信度、企业内外部环境和谐指数所构成的影响企业发展的长期性、基础性和战略性的要素。

饲料企业不是有了规模、资金、人才，就必然能在竞争中领先。如果软实力跟不上，企业衰退乃早晚之事。

目前，国内的大型饲料企业，硬实力上还是突出的，年销量几十万吨，年销售额过10亿的企业不在少数。不过，软实力方面却难言突出，整个业内，也无几家能让人普遍心生敬意、大声叫好的企业。

这固然给大型饲料企业提出了警讯，但从另一个角度讲，这也是中小饲料企业的契机---只要在软实力上下功夫，搬倒豪门并非不可能。

4 奉献与使命

观看世界杯比赛，豪门也罢，鱼腩也罢，人仰马翻、头破血流之类的三军拼命场景乃是常态。为何球员有此奉献？因为其使命------国家的荣誉。当然，在俱乐部，绝大多数球员也能类似奉献，不过这个时候球员多数是看在钱的面子上。

其中的规律即是：奉献可以不是钱，但一定要给出使命。

然而，国内的饲料企业，往往既不给“球员”大把“欧元”，又不给“球员”使命，还理直气壮的要求“球员”奉献，是不是蛮不讲理？当然，这样的饲料企业不是全部，不过占主流是毋庸置疑的。

那么，上述蛮不讲理的企业能否练出让人生畏的实力？也许这些企业认为行，但笔者是不信的。

5 成绩说话

世界杯的赛场不认过程，只看结果。你就是再豪门，你就是踢出花来，你就是场面再占优，如果最后终场哨声吹响的那一刹那，你比分落后也同样得不到三分。

放在饲料企业身上，那就是----就算您能把产品的性能讲到天上去，如果你拿不出试验数据，如果你列不出“金牌用户”，如果你不愿给出“质量三包”的承诺，你一样拿不到“三分”-----用户的认可。

6 扁平结构

分析世界杯参赛球队的组织结构，无一不是足协——主教练——球员，用时髦的话讲就是扁平。足协的主要职能是找到好的主教练；主教练负责找球员、决定训练过程和比赛策略。这样的结构保障了球员在场上有效的执行主教练的战略、战术意图。当然，主教练的权利虽然很大，可达不到目标就要下台。

相对而言，饲料企业尤其是那些集团化运作的企业，其组织结构则不那么“扁平”。老总、分管副总、事业部、片区、子公司……领导满天飞。这样就会产生两个问题：一是信息传递中的损耗增加；二是权责不明，执行力上不去。结果就是竞争力上不去。

当然，有些饲料企业的组织结构形式上已经扁平化了，但在“内容”上还有努力的空间。一些老板（高管）的思维倾向是权力在我，责任在下边。另外，有的老板（高管）事无巨细，喜欢“一竿子插到底”，结果让基层有“不出事人人是领导，出了事人人都不是领导”的困惑。上述行为与足协代替主教练指挥球队一样，皆为荒唐之事。

在我国上千年的权本位思想的影响下，笔者可以理解领导放权的难，然而，若想在赛场上有更好成绩，饲料企业的领导一定要以足协作为自己的标杆。

7 用人所长

既能踢前锋，又能踢中场，还能踢后场，而且均维持高水准，这样的球员不能说没有，至少是极少见。让本届世界杯的金球奖得主齐达内当门将，不用说优秀，及格怕都悬。就是让马拉多纳当门将，也好不到哪去。可见，

[1] [2] 下一页