２．５．３ 走优质优价的发展道路

　　走优质优价的发展道路是当前形势下中小饲料企业的重要战略转折内容之一。

　　其涵义：一是要求企业不能只打价格战，要兼顾优质，而且优质的因素要排在第一位，即物美价廉。二是要求企业不采用非常规技术手段。不少饲料企业对饲料安全问题心存侥幸，加上市场竞争的激烈，常常会采用非常规技术手段，导致产生饲料安全问题。但饲料安全关系到畜产品安全，关系到人类健康，尽管有行业利益在里面，监管也会越来越严格。从长远看，对企业弊大于利。

　　２．５．４ 走品牌化之路

　　产品要想长大，企业要想长久，必然要与品牌捆绑。在市场竞争日益激烈的今天，对中小饲料企业而言，尤其需要如此。即中小饲料企业要进行经营战略转移走品牌化之路。

　　建立一个品牌需要时间的累积，除了品质维持稳定外，行销策略运用的重要性不可忽视。中小饲料企业如何才能树立起品牌并使它长久屹立不摇？

　　首先要明确品牌之下的产品与服务，相信企业多半能轻松回答这个以产品为中心的问题。

，需要企业能够为替消费者提供“解决方案”，目前，只有少数企业能做到这点。不过，以上两个问题还是绕着“产品竞争”打转，到下面第三个问题，才进入品牌范畴。

　　第三是要明确“价值”对典型忠诚顾客的意义。为什么这个品牌能吸引并维持顾客忠诚度，这个层次反映更深层的品牌价值，即消费者是因为品牌所代表的价值观而产生忠诚度。

　　第四是要明确顾客使用这个品牌产品时的体验如何。如会产生什么心理与情绪上的反应？在这个层面上，产品跳脱了实际的功能性，反映出的是这个品牌所代表的形象与能给人的体验。 </P>
<P>　　最后这两个问题界定了品牌的定位，透过强力的行销策略，可以让目标客户清楚地知道它所代表的价值。

　　２．５．５ 高举内部营销旗帜，走科学人力资源管理之路

　　在中小饲料企业，人员的高流动率是一大特点，忠诚感普遍认为是一种稀缺资源。当前行业的不景气使得中小饲料企业必须想办法解决这一问题，提高企业的凝聚力来应对外部危机，否则很容易出现内外交困的情况。

　　饲料企业内部营销的对象是企业内部员工，目的是通过满意的员工来实现企业外部顾客满意，从而获得企业竞争优势，在眼前激烈的竞争中脱颖而出，而满足员工的需求是获得员工满意的必由之路，这一点可以通过将营销原理运用于企业内部来实现。

　　“思想上有认识，工作上有准备，措施上有预案”，高举内部营销旗帜，是中小饲料企业实现科学人力资源管理的行之有效的好途径。

　　２．５．６ 全力打造学习型组织

　　一直以来，饲料企业尤其是中小饲料企业，眼里是只有发展而没有“学习型组织”这个概念的。如果说此前由于饲料市场的迅速扩容，中小饲料企业这样还能生存的话，那么随着竞争的激烈，今后中小饲料企业能否生存或生存的更好，甚至已不取决于组织是否具有学习的能力，而是取决于比别的企业具有更强的学习能力。

　　核心是企业要在资源配置上进行倾斜，对企业内部门或员工个人的学习行为给予支持，如学习费用上的支持和工作时间的调整等。其次是企业要建有信息和知识流通、传承的通路。

　　中小饲料企业在打造学习型组织的过程中还要充分重视信息化的作用。比如价值几十元上百元培训光盘的产生，使得中小饲料企业可以听到以前需要支付上万元才能听到的培训课程；管理软件的应用，也使得中小饲料企业可以直接采用现代管理技术。

　　相对于中小饲料企业的业务和效益，打造学习型组织无疑是笔不小的负担。但为了企业的长远发展，必须要支出这笔费用。此外，企业不能简单地要求所投入的费用立刻彰显作用，目光要长远。

　　２．５．７ 重视信息化建设，提高企业的信息运用能力

　　２１世纪将是信息技术和电子商务的世纪，饲料业也不会例外。不会摧毁身为传统行业的饲料业，反而能更好的促进饲料业的发展，也是常识。只是相当部分中小饲料企业认为企业信息化建设是大企业的事，自己不用着急。究其原因，是对企业信息化的作用认识不够和目光短视所致。

　　中小饲料企业信息化建设的作用：一是可以提高企业的办公自动化水平和工作效率，增加企业的竞争力；二是可通过业内的饲料信息网络平台，及时了解国内外市场信息、价格行情、竞争对手动态等，进行正确的决策；三是可通过业内的电子商务网络平台，参加网上交易，达到增加效率，节约成本的目的。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 　　<BR>　　由此可见，中小饲料企业进行经营战略转移，重视信息化建设，不仅是必需的，而且对企业能否在行业整合的进程中

上一页  [1] [2] [3] [4] 下一页