２．３．２ 低成本战略

　　由于中小饲料企业难以通过扩大规模降低成本，所以低成本战略要着眼于控制成本。通过最大限度地减少非必要生产、经营费用，获取竞争优势。特别要指出的是：强调低成本战略，不能简单化的降低员工收入。免得军心动荡，工作效率降低，企业成本不降反升。

　　２．３．３ 集中一点战略

　　集中一点战略是指企业集中资源主攻某个特定的顾客群，或某产品系列的一个细分区间，或某个地区的市场，以提高效率，降低成本费用。中小饲料企业没有能力也无必要满足大部分的市场需求，与正大、康地等企业进行全面竞争，中小饲料企业肯定将处于不利地位。这种背景下，集中一点战略浮出水面也就顺理成章。值得注意的是，目标市场和产品定位一经确定，就不应该频繁地改变。否则，一是延误军机，二是徒耗资源。

　　2.4 分析饲料行业发展趋势

　　２．４．１ 饲料需求量仍有较大增长空间

　　从我国目前畜禽水产品产量推算，对饲料的需求量应超过２亿吨，工业饲料的入户率仅为３５％左右，总的饲料市场空间巨大。另外随着我国人口的新增、城乡居民收入的增加、人民生活水平的提高以及食物结构的改善等，我国居民对肉、蛋、奶等动物食品的消费量将进一步增长，也将拉动饲料需求量的上升。

　　２．４．２ 饲料产业结构和布局进一步优化

　　饲料产业结构优化：配合饲料和单一饲料稳定发展，浓缩饲料、精料补充料和饲料添加剂及其预混合饲料加快发展，饲料品种系列化、结构多样化将逐步实现。

　　饲料产业区域布局的优化：东部沿海地区和大城市郊区，要突出发展高附加值和创汇能力强的饲料加工业、饲料添加剂工业和饲料机械工业；中部地区要大力发展饲料原料和饲料加工业，提高饲料加工深度；西部地区要建设饲料饲草等原料生产基地，加快发展浓缩饲料加工业和饲料添加剂工业，推广配合饲料和精料补充料。

　　２．４．３ 集约化经营的进程将加快

　　目前世界上不到２５％的饲料厂家生产的饲料占总产量的８０％。随着饲料市场竞争的加剧，预计今后几年我国饲料行业围绕“发展”和“质量”两个主旋律，企业间的兼并和重组进程将加快，希望、正大、吉林德大等排名前３０强的大型集团化企业饲料总产量比例将进一步提高。

　　２．４．４ 绿色、安全饲料生产将成为行业主流

　　保障国民身体健康、平衡资源和环境压力、打破绿色贸易壁垒的需要，决定了今后绿色、安全饲料生产将成为行业主流。

　　２．４．５ 信息化和电子商务在业内大行其道

　　２１世纪将是信息技术和电子商务的世纪，饲料业也不会例外。饲料企业要能把握住这一趋势提升企业的核心竞争力，以增强企业的竞争优势，促进企业的可持续发展。

　　2.5 中小饲料企业经营战略转移的主要领域

　　中小饲料企业经营战略转移成功的关键是寻出主要转折点并给出合适的对策。竞争的实质是企业和竞争对手争夺顾客，所以如何去满足顾客变化了的需求就成为中小饲料企业经营战略转移的根本诉求。

　　２．５．１ 企业定位领域

　　饲料企业的市场定位不外乎两种：领先者和跟随者。领先者的定位又有两种：一是做大（规模和市场占有率）；二是做强（效率和效益）。此前，饲料行业因处于扩张期，领先者不大、不强，使众多志存高远的中小饲料企业也把领先者作为自己的定位。但从目前情况看，市场竞争日趋激烈，利润越来越薄，而中小饲料企业规模小，产品品种单一，质量不稳，管理粗放，不具备条件引入高级管理和技术人才，这种背景下，企业若想生存和发展，需要定位于市场跟随者。

　　此外还有三种情况：一是主动退出市场，另辟经营方向；二是破产；三是被迫接受合作。后者和市场跟随者的区别在于一是主动，一是被动，主动一般而言意味着灵活和更大空间，简单而言，同是卖企业，一个价会卖得好，一个价会卖得不好。

　　２．５．２ 目标市场领域

　　确定目标市场的三个步骤：一是分析各分市场的准入情况；二是测量各分市场的容量；三是分析企业的综合能力。产品和销售区域是饲料企业目标市场的两个基本层次，下面分别介绍：

　　销售区域目标市场

　　饲料企业若决定进入一个市场，要能辅之以相应的资金、技术和人员投入。条件不具备而强行进入一个市场，一是开拓不了市场；二是损耗企业资源；三是给企业日后（资源具备时）开拓市场制造障碍。从目前我国中小饲料企业的情况看，绝大多数企业实际选择的销售区域已超出了自己的行销能力。其根源是不正确的估计了企业的实力和急功近利思想。

　　中小饲料企业选择销售区域宜改用就近原则，推行销售通路精耕，集中力量打歼灭战。优点有三：一利于集中资源；二利于企业支持；三利于降低成本。

　　产品目标市场

　　饲料企业如何确定产品的目标市场，可依据市场准入情况、市场容量

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