其三、小企业人力资源缺乏。人才往往爱去大企业工作，认为那里风光；那里人才济济，可以学到东西；那里树大根深，抗风险能力较强……这些也都不假，小企业怎么留住人才呢？情感留人，重点是待遇留人。三国智慧人物孔明，为啥投靠刘备，当时比刘备实力大几十倍、几百倍的主公多的是。刘备主要是情感留人。你看他三顾茅庐，其求贤若渴，何等感人。再一方面待遇留人，许多人才在大企业里是一根草，在小企业就是一个宝。职业经理人在大企业是当保姆为别人辅育孩子，一旦孩子长大之时也可能就是“兔尽走狗烹”之时。一些聪明的小企业老板充分肯定人才的价值，给人才一些管理经营股或技术股，让人才在为老板创造高效益的同时，自己也成了老板之一，从而得到了保障、归宿和高回报。四川有个川惠集团，老板刘延林只有小学文化，曾经是个泥水匠。在偶然发迹后办起了自己的企业，请来一个人才，给的别墅和自己住的都是一模一样，室外游泳池都共用，完全视同一家人。这样岂有留不住人才？人才不鞠躬尽瘁死而后已才怪呢！

　　其四，小企业品牌形象不如大企业高大，光彩夺目。大企业一亮相，横空出世，令人振撼。容易让人觉得产品质量可靠、服务上乘，因而产生购买欲望，产生品牌忠诚度，品牌知名度，并会迅速扩展。而小企业会让人觉得质量不可靠，服务上不负责任，品牌也叫不响。但不要紧，你只要扎扎实实作产品质量，采取“哑巴卖刀”——哑巴说不出刀多好，只抓起一把铁丝“嚓嚓”地切给你顾客看，如此推销策略，照样能征服消费者，赢得市场，创造品牌价值。

　　小企业的进退攻略

　　小企业在区域市场上完全可以与大集团企业的分公司较劲。但大企业有针对的来消灭你时，你应当咋办？或在整个行业行情不好时，你又当咋办？当大企业把某产品作得非常优秀，无隙可击时，你又该如何办？……我认为小企业的竞争策略应当有所变，有所不变。

　　首先，小企业在与大集团企业的分公司较量时，也应避实击虚。大企业管理层次多，层层把关带来的结果不少是层层审批，层层用权，层层扯皮，必然的结果是应对市场不灵活。而你船小掉头快，你完全可以打出许多漂亮的战术性动作来。

　　1、 小企业如何“反扫荡”、“反围剿”？大企业一般在广告费上一出手就是雷霆万均，排山倒海。对此小企业不能与之正面迎敌，你可采取价格低POP宣传单形式，或利用活动促销的形式，在较集中的区域市场运作。当他大吹大擂规模宏大、设备先进、质量体系、服务体系如何完美无缺时，你就用“哑巴卖刀”这一招迎敌。千万别在广告费上去比投入，那无疑是以卵击石，自取灭亡。他打消耗战，你就学毛泽东那一套钻到群众中去做“土改”工作，让人民群众实实在在得到好处，即让消费者知道用你的产品很实惠。人们吃的穿的用的爱讲高档、讲名牌，以显尊贵，但对其它产品更注重实惠、性价比。

　　2、 小企业如何打运动战？你可运用毛泽东战略思想库中运动歼敌的战术。你可时而针对某个市场的某一消费群体搞一种深受欢迎的产品出来，热热闹闹搞几天，等大企业层层审批完，再把大部队开过来，等他拉开架势，铺开大场面，投入大量财力、人力和大量产品要与决战时，你突然把前期从市场所赚的利润拿来杀价，让此类产品无利可图。然后马上再搞一种性价比更好的产品替代高价上市……让大集团企业的分公司来跟你的屁股转。当然这样做的目的是为了保住你主导产品的市场份额。

　　3、 小企业如何保卫自己的根据地市场？当大企业采取杀价的竞争策略大举来犯时，你千万别跟进杀价。大企业资金实力雄厚，硬拼你是拼还过她的。你可改进产品的性价比，加强售后服务来确保主要市场，有些次要市场保不住的，要敢于舍弃，有舍才有得。大企业的老板决不会让聘来的职业经理人在市场上长时间扔银子。实在不行，你就停产检修。等她自以为占领了市场回价时，你再卷土从来。这就是敌进我退，敌疲我打。

　　4、 小企业如何发起市场进攻战？假如小企业的主帅某一天突然来了野心，想在主导产品市场搔扰大企业，或拓展市场空间，争夺霸权地位。这时你应当准备做好两件事：一是你必须打造一个差异化优势产品市场，大企业分公司如何争夺也无法动摇你在这差异产品市场的领导地位；二是你必须在销售费用、管理费用，财务费用作精心安排，大大削减，与大企业的分公司相比，你的产品成本上有较大优势——大企业厂房设施贪大求洋；设备大而先进；因远离老板，管理班子制衡监督配备齐全，因而厂大、车多、人多、机器多，开支自然多……如你有细心、耐心打造了这样的成本优势，和这样一个差异化产品优势市场，你可首先在大企业分公司销量最大，或为其当地主要赢利产品上，发起降价攻势，以拓展自己的市场，为自己牟取地区霸权大举进攻。等把市场大面积市场拿下后，提高性价比，再把市场涨到有合理利润空间的价位上去。

　　结束语

　　大企业有大企业的玩法，小企业有企业活法。不因小而自卑，不因大而张狂。只要找准其弱，攻其不备。只要拥有其长，就要集中优势兵力，把她发挥得淋漓尽致，敢打歼灭战。

　　今天的小，有可能是明天的大；而今天的大，也可能是明天的小。古人说：“谋事在人，成事在天。”天者，绝不是听天由命的天。天者，万物之法则也。把握市场规律、掌握竞争之法则，“用法之妙，存乎于心”，这对企业家来说真可谓：“悠悠万事，唯此为大”。

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