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中小饲料企业生存六秘笈

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中小饲料企业生存六秘笈

作者：佚名文章来源：中国饲料网点击数：更新时间：2007-9-3

文章摘要：80%的中小饲料企业将在行业整合进程中出局，这是近年来很多专家的一个观点。从2004年的情况来看，这一进程在加快。在2004年，我国工业饲料的总产量预计达到9300万吨，排名前10位饲料生产企业的饲料产量预计将达到1850万吨，占全国总产量的19.89%左右。年产10万吨的企业数......

中小饲料企业的销售半径小，大部分市场都在自家门口，守得住守，守不住也得守，否则就没活路。所以中小饲料企业面对市场的竞争，如果没有别的差异化手段时就要拼命做服务。全国性的饲料企业虽然强大，但不可能将品牌精耕细作到每一个地方，而地方上的中小饲料企业熟门熟路，可利用数据库营销的手段将服务升级，采取人盯人的服务策略，那么再强大的品牌也难从你手上将客户夺走。
俗话说：强龙难敌地头蛇。虽然正大和希望贵为中国饲料行业的排头兵，但在山东市场却被六和占了上风。现在的六和，不仅是山东市场的老大，更是做上了全国的第3把交椅。作为地头蛇不要和强龙比谁个子大，比的是地利人和，只要善于审时度势，见缝插针，做深做透，就不怕强龙来摆尾。
当然有差异化就更好，比如广东旺大饲料新技术有限公司，为拚命做服务，提出了“24小时至善服务”，建立了以教授博士专家团→公司技术总监→客户服务部经理→片区服务主任→小区服务专员为框架的服务体系，推出了“电脑配方、原料检测、疾病诊治、兽医药房、VCD及资料、旺大养猪协会服务网站、养殖全员培训、种猪测定、经营管理、厂房设计、最新信息库”等11项“服务样板工程 ”，要求能做到客户大问题派出专家团，小问题能做到代客户购一件小物品、发一条有效短息。同时，结合ISO质量体系，送货及时率达100%、客户反馈及处理率达100%。从而使客户更满意，企业得到快速发展。
假如大饲料企业是大鱼，中小饲料企业就是小虾米。“小虾米”一样能活得有滋有味。关键要有独特的服务方式和差异化市场定位，
总之，在现有市场环境中如果不能做一条大鱼，也要做一只强壮快乐的小虾米

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