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中小饲料企业生存六秘笈

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中小饲料企业生存六秘笈

作者：佚名文章来源：中国饲料网点击数：更新时间：2007-9-3

文章摘要：80%的中小饲料企业将在行业整合进程中出局，这是近年来很多专家的一个观点。从2004年的情况来看，这一进程在加快。在2004年，我国工业饲料的总产量预计达到9300万吨，排名前10位饲料生产企业的饲料产量预计将达到1850万吨，占全国总产量的19.89%左右。年产10万吨的企业数......

总之，利用我国传统文化中的乡土情节，中小饲料企业运用乡情展开情感功势，辅助以不逊色于人的产品性价比，可以增加企业的竞争优势。
生存秘笈三：寻找有影响力的经销商或养殖大户做明星广告
耳闻不如眼见，企业再说得舌灿如花，也比不上当地有影响力的经销商或者养殖大户现身说法来得有效。有信誉的、大的经销商在养殖户中是很有影响力的，他们如果推荐你的产品，养殖户们多半会接受。同样，当地的养殖大户如果用你的猪料不拉稀、长的快、出栏早，一头猪比别人多赚上几十元，榜样的力量是无穷的，群众的眼睛是雪亮的，这种情况下，周围的中小养殖户自然会群去仿效用你的饲料。
　　所以，如果你的产品确实过硬，中小饲料企业通过寻找有影响力的经销商或养殖大户做明星广告，将会有效提升产品的影响力。
生存秘笈四：拾遗补缺找空间
国内饲料一直是猪禽饲料的天下，在前几年，这个现象更突出。内蒙古是我国主要的牛羊养殖基地之一，加上近年乳业发展迅猛，有商家看准机会，成立内蒙古牧泉元兴饲料有限责任公司专业生产反刍饲料。结果，这家以“做中国乳业第一品牌”为战略目标的企业，仅用3年多的时间就占领了内蒙古地区70%的市场份额，并畅销京、津、晋、鲁、冀和东北等地区，2000年销售量1.5万 t，2001年3万 t，2002年6.8万 t，2003年15万 t，产值突破2亿元大关。同时，2002年3月，被内蒙古家畜改良站指定为种畜专用料唯一定点生产企业；2002年6月，“元兴”品牌被内蒙古品牌协会评为“特色品牌”称号；2002年10月，牧泉元兴饲料公司被中国饲料工业协会评为“先进集体”；2003年，国家“十五”12个专项课题之一的“农牧交错区奶业产业现代化生产技术集成与产业示范”专项中奶牛精饲料12万 t的项目落户元兴。说是拾遗补缺，其实已成气候，目前已经成为国内最大的奶牛饲料专业化生产企业之一。
生存秘笈五：学会搭车
一个全国性品牌扩张成功的同时，往往会带动整个市场的消费趋势。聪明的中小饲料企业不需要创新，不需要另辟蹊径，只需要及时跟风，第一速度搭上车，照样能够火一把。
在饲料行业，正大的551乳猪料是个典型案例，因为这个产品在市场上十分火，于是一些聪明的中小企业跟随推出551乳猪料，结果斩获良多。
在河北市场，早先年是没有3%蛋禽用复合预混料的，后来有家企业经过慎密的市场调研推出了这个产品，很受市场欢迎，部分企业快速跟进，也是收获不小。
对于跟随策略，中小饲料企业要睁大眼睛，首先要看什么卖的火，其次要看违不违法，第三要看进入成本高不高，满足这三个条件的情况下，市场上流行什么，你就跟随什么。
搭车的要诀是模仿要像，速度要快，价格要低。
生存秘笈六：拼命做服务

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