80%的中小饲料企业将在行业整合进程中出局，这是近年来很多专家的一个观点。从2004年的情况来看，这一进程在加快。在2004年，我国工业饲料的总产量预计达到9300万吨，排名前10位饲料生产企业的饲料产量预计将达到1850万吨，占全国总产量的19.89%左右。年产10万吨的企业数量与上年相比增加20%以上。其中，年产超过20万吨饲料的大型企业已经超过了40家，这些企业的生产量占全国总产量的33%左右。这些具有全国影响力的企业主要有：正大、希望、六和、温氏、通威、唐人神、恒兴、正邦、普瑞纳、正虹、大北农、禾丰等。
全国性的饲料企业品牌知名度高，覆盖力强，资本雄厚，具有很强的市场侵略能力。面对这样的全国性强势企业，有心做大的中小饲料企业该如何生存和发展呢？
    生存秘笈一：做小池塘里的大鱼
    不管大企业，还是中小企业，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二，则一定会成为赢家。
    双胞胎是江西的地方性品牌，对内有等企业的竞争，但它面临的却是全国性的竞争。因为他的对手不仅是江西当地的大企业（正邦、民星、宏通等），更有实力强大的正大、希望等企业。怎么办？
在对江西的养殖情况和竞争对手进行深入研究后，他们发现，本地区仔猪拉稀现象严重，还没有哪一家饲料企业能解决这个问题，于是全力进行科技功关，推出“省时省力不拉稀”的双联体双胞胎乳猪料，准确的定位，令双胞胎一举成功，
据了解，“双胞胎”乳猪料自2003年8月份推出后，一直处于供不应求的状态，到2004年1月，总销量已达到996t。进入2004年后，增速更快，双胞胎乳猪料的销量以每月1000t的速度递增，有的月增长速度达到2000多t，产品不但畅销江西省，而且远销广东、广西、湖南、福建、云南、贵州、安徽等省。
目前，双胞胎乳猪料的月销量已经达到20000t，到去年底，总的销量已经达到14万t，创造了被业内称为“双胞胎”现象的超速发展业绩。
由于该公司不仅对“双胞胎”的外观申请了专利保护，而且还把“三胞胎”、“四胞胎”、“梅花型”等所有非圆型形状的饲料外观都申请了专利，同时还把生产饲料的环模申请了专利，从而为对手设置了“复制”的法律壁垒，成功地做了一条小池塘里的大鱼。
    生存秘笈二：运用乡情展开情感攻势
    区域性是中小饲料企业的特征之一。这些企业，与当地的经销商、养殖场（户）有着得天独厚的乡情联系。中国人重感情，如果善加运用，这份情感可是蕴藏了相当大的市场价值。设身处地的想一想，有好几家饲料企业向你推销产品，如果产品性价比等条件差不多，你会选择哪一家？一般情况下，当然是熟人的。禾丰当年创业的时候，为什么要大老远的跑到东北去？人熟、地熟的家乡因素是重要原因之一。这一策略起到了非常好的市场效果，禾丰仅用几年的时间就成长为东北最大的饲料企业，最后突围成功，成了在全国范围内都有影响力的大型企业。

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