3.3关于方便性策略

　　消费者购买的便利性指的是不要受饲料固有的营销渠道的约束，从而重视经销商、规模养殖场和养殖户购买饲料产品和享受服务的方便性。目前饲料企业一方面强调服务的重要性，但是，大都做的不够，说的多做的少的现象普遍存在。另一方面是产品到达目标市场的物流控制不力，且忽视物流成本，投诉不断。

　　饲料企业一直都很强调分销渠道的建设，也是企业借以发动营销进攻 的有效平台。然而，这个“整体分销”的观念需要重新审视，在信息时代，饲料营销除产品的本身外，还应千方百计为方便消费者接受信息、服务而建立起新型互动消费者关系。如成立专门的信息部、建立行业信息互动的共享平台和机制等。

　　3.4关于沟通策略

　　饲料企业的各类促销是五花八门的，并且愈演愈烈。他们在建立与消费者沟通上下的功夫较少。大家知道，沟通必须是与消费者和其他利益人进行互动式双向才有效。中美企业的最大差异表现在对企业核心竞争力的理解和把握上。中国的企业家往往把企业的核心力看成是资金、经营规模、广告策划、战略决策、能人点子等方面，而美国成功的企业核心竞争力是为客户创造价值。我们要与消费者建立长期的良性的沟通，将饲料企业、产品、服务、品牌与消费者之间建立起一种牢固而稳定的伙伴关系。目前深受欢迎的是“一对一”的营销模式。也就是将消费者发展成为企业、产品、服务和品牌的个性化朋友，令消费者因情感归属，甚至是荣誉感而与企业发生购买行为。这也称关系营销。在关系营销的基础上通过整合营销传播，为客户提供一套全方位的解决方案。使买卖双方建立起一种信息交换与分享共同价值的关系。

　　除上述的营销组合策略外，特别应关注前面讲到的4R组合中 “速度”，在目前的市场竞争下，比竞争对手快半步或自己的饲料企业始终走在行业的前面做领头羊，那更能提升企业的竞争优势和综合实力，使自己的企业永远立于市场的不败之地。

上一页  [1] [2]