一个饲料企业的领导人，其作用犹如“木桶效应”中决定木桶盛水量大小的那块最短板子，他决定着企业的成功与否，决定着一个企业如何从平凡走向成功。那么，这些领导者怎样才能把这块板子补齐甚至增高呢？笔者认为，有7件事是饲料企业的领导者应该做的。

    1 了解企业，了解员工

    一个饲料企业的领导者，应该知道你的企业每天都在做什么，你的员工在做什么，工作进展的如何，在工作中都遇到了哪些问题，现在是否找已经到了正确的解决办法，等等。然而，事实上很少有领导者这样去做，但是，这是一个合格饲料企业的领导者所必须要进行的工作。那么，怎样才能了解真实的信息？

    首先，领导者要建立与员工沟通的渠道，饲料企业的领导者固然希望了解企业与员工，员工又何尝不希望了解他们及公司？

    其次，领导者态度要到位，标准是能让员工说真话，并且知无不言，言无不尽。这就要求领导者要多提出问题，多倾听，并且问题要有针对性，而非空泛之词。空泛的谈话不但收集不到有用的信息，而且会传达给对方不被重视的讯号。目前，开会是饲料企业与员工进行交流的主要方式，但由于开会多是在安排和分配任务，加上与会人员较多，因此，员工多数报喜不报忧，领导难以知道企业的真实情况。要改变这种情况，饲料企业的领导者只有以真诚的态度，营造出一种和谐的谈话氛围——人们可以大声地争论、激烈地讨论、可以“合理冲撞”，而不会有“后果”，才能让员工以积极的态度与领导交流，领导者也才会把握更多的事实，得到想要的信息。

    2 面对现实 接受挑战

    在饲料行业里，经常会出现这样的领导者，他们对公司的前景与优势夸夸而谈，而问到不足的时候，却总是含糊其词，避重就轻。也就是说，他们缺乏面对现实的勇气，欠缺实事求是的精神。如果你打算在饲料业基业常青，一支独秀的话，有两点是必须要做到的：第一，领导者自己必须坚持实事求是；第二，确保在企业中进行任何谈话的时候，都以现实为基础。面对现实确实不那么容易，因为现实和“梦想”确实差距很大，但是，你若是想要成为一个合格乃至优秀的饲料企业的领导者，就必须要这样做。

    3 设定清晰的目标

    每个饲料企业通常都不缺少目标，譬如产量突破多少啊，效益增加多少啊，等等。这没有什么奇怪的，因为这本身就是领导者的一项重要工作。但是笔者发现，许多饲料企业往往无法完成他们既定的目标。原因是什么呢？很重要的一点就是目标模糊而且繁多，员工们往往不清楚目标是什么，面对诸多的“目标，方针，机会”总是无所适从，不知道到底该先干什么，结果那个目标都不能得以实现。所以，这就要求饲料企业的领导者设定的目标必须是具体、清晰，而不是抽象、模糊。譬如“5年之内成为中国饲料行业的先进企业之一”，这样的目标就不如“5年之内饲料产量达到300万吨”来得清晰以及易于实施。

    对于衡量目标是否具体、清晰，最简单的方法就是你的员工能否真正知道、理解企业的目标以及他自己的任务。饲料企业的目标，笔者认为应该是一种“行动的承诺”，籍以达成企业的使命，也应该是一种“标准”籍以测度企业的绩效。目标，不是命运的指引，而是方向的指标；不是命令，而是承诺。饲料企业的目标，不能决定企业的将来，但它可以动员资源和能力，从而创造企业的未来。

    4 跟踪目标，解决问题

    有不少饲料公司，他们有明确而具体的目标，人员也没有问题，然而却没有达成目标。其原因不是目标模糊或者太多，也不是目标力不能及，而是饲料企业的领导者没有进行及时跟踪。领导者的任务不只是制订计划，还应该进行跟踪。在开始实施目标后要检查确认结果，设定周期，针对生产效率做多方面的考评、反省。当出现问题时，要找出原因并寻求解决的方法。否则，即使目标再怎么明确、具体，都没有多大意义。

    有一家饲料生产企业，豆粕是该厂重要的饲料原料之一。豆粕中含有尿素酶，其活性过高会影响动物的生产性能。这家企业生产的饲料中尿素酶活性一直都符合标准，没出现过问题，可是有一天化验室的检验结果显示，尿素酶活性严重超标了。公司的相关领导认识到问题的严重性，并立即赶到车间，询问操作工人，他们是否做了什么改变，今天的工作有没有以往不同，大家的回答都没有。然后他又去了工程部门，也没有变化。化验室的人员也说没有改变以往的检测方法。于是他又回到车间，经过仔细的再了解，才发现一名新来的修理工，因为遇到修理困难，关掉了烘热机的蒸气机，他不了解温度的降低，意味着尿素酶活性将失去控制。此后，这位饲料企业的领导者，对每一个相关部门的人员进行适当的培训，尤其是新来的人员，先要进行培训，了解相关的知识后再上岗，结果有效避免了类似事件的发生。

    可见，领导者的任务不仅仅是尽快找出以及解决问题，使工作重新回到正确的轨道上，同时还要处理好善后问题。而最重要的是，要找出具体、切实的措施来，避免以后再犯类似的错误。

    5 论功行赏，奖优罚劣

    传统的平均主义薪酬体系已经不能适应现代企业的发展，奖优罚劣、论功行赏已成为现代饲料企业的薪酬制度主流。一个饲料企业的领导者，如果你希望员工能够达成既定的目标，甚至超越目标，如果你希望员工能够充分发挥积极主动精神，你就必须注意企业的薪酬框架，把薪酬政策与绩效挂起钩来。

    饲料企业中业务员发挥着至关重要的作用，他们的业绩直接反映着公司运营的情况，因此，应加大对优秀业务员的奖赏力度，使其与普通业务员的薪酬有明显差距，这样，一是激励了优秀业务员，二是会让普通业务员产生危机感，进而能大大调动他们的工作积极性。

    6 让员工成长

    使你的员工迅速成长与进步，也是饲料企业领导人的一项重要基本工作。一个好的饲料企业，不仅要求领导者的能力高，也对团队每个成员的能力提出了要求。只有每个人都能不断的学习、进步、成长，才可能持续提高公司的整体水平。譬如，当一个业务员在向客户推销饲料产品的时候，如果他

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