| 网站首页 | 供求信息 | 农业技术 | 林业技术 | 牧业技术 | 渔业技术 | 招聘 | 视频教学 | 图片 | 留言 | 搜索 | 
您现在的位置： 三九农业网 >> 牧业技术 >> 综合 >> 正文 用户登录 新用户注册 发表文章
饲料销售员如何下市场    热      【字体：小 大】
饲料销售员如何下市场
作者：佚名    文章来源：中国饲料网    点击数：    更新时间：2007-9-3


文章摘要：饲料销售员月初要作哪十项工作1.月初在公司仔细领悟公司的工作重心和工作方向。2.明白公司在总销量上要冲上什么样的台阶。3.明白公司产品结构上要作哪些调整。4.明白公司在市场竞争中的有哪些策略。5.明白公司在市场竞争中具有哪些优势和劣势。6.下市场的时候心中要明确自己肩上的重任，和......


动物营养及养殖专业似懂非懂。
　　５、 经受不起拒绝，和挫折。
　　６、 不了解自己产品的优势，不知道自己的主推产品，也不知道谁是自己的目标客户。
　　７、 接近客户没有方法，也不专业。
　　11篇
　　如何处理来自饲料经销商的障碍
　　一、问题：
　　经销商反映我饲料产品质量不好。实际上经销商是想让我们向养殖户介绍正确的使用方法，或加强售后服务，把产品的功效体现出来。
　　对策：
　　1、养殖户猪圈、或鸡舍、或鱼坑边，细心检查养殖户使用饲料的方法是否正确。
　　2、是否是畜禽本身患了什么病。
　　3、管理方法是否有问题。
　　4、畜禽品种是否有问题。
　　5、找到问题后给客户提出处理方案，并跟踪关注，直到产品质量正确体现。
　　二、问题：
　　经销商反映产品太贵，用户不买。实际上经销商是想让我们解释价格这几年来原因，有什么方法让养殖户购买。
　　对策：
　　1、 1、亲自到客户饲料门店与上门的养殖户对话。宣传产品的功效，一般料重比。
　　2、亲自出马到村里养殖户家了解不用的原因。
　　3、广告宣传实证，传播实证。
　　３、 召开养殖技术座谈会，讲解产品的功效。
　　三、问题：
　　经销商比较竞品说我价高。如“我可以用更低的价格买到与中汇饲料相同的产品。”实际上经销商是想让我们把自己的饲料与别的同样的产品作一个比较。
　　对策：
　　1、果我们不想降价或让利的话，就只剩一条路：说明我们的价格是合理的，是价值的正确反映。解释：A：我们用了更新的原料 B：严格的质量监控，具有更好的营养水平；
　　2、 例说明其他区域客户的感受和反应。
　　3、们还可以采用“同意中立法”去说服顾客：“哥们，你说得也对，我们的价格是不便宜，可是用户喂起我们的饲料来是明显的不一样，多了两分钱不愉快，但用我们的饲料卖猪时有卖相，多赚钱。更何况我们更细致周到的服务还能给你带来服务上的愉快感觉。”总之，转移顾客的注意力，从价格上转移到卖相上、服务上、尽最大可能避免和顾客在价格上打转。
　　四、经销商说是新产品推广难度大，不愿推销。实际上经销商是想让我们道出新产品的方法。
　　对策：
　　1、“我们的饲料虽然上市场不到三月，目前的销路不错哟，XXX市场止月销售了XX吨，反应特别好。”
　　2、“我们可以随时送到你的府上，有什么服务上的要求，您可以提，我们尽量满足您。”
　　3、“不要因为是新产品就不敢买，以前人们喂猪喂农副产品，后来人们不也改成为配合饲料了吗？新产品才能给人们带来新感觉，不但不难销，比普通饲料更好销。”
　　4、详细介绍自己运作新产品的营销方案。
　　五、问题：
　　经销商与派去的业务员不和，要求公司换新销售员。实际是对我们业务员的人品产生不满，或对业务员的能力产生了怀疑。
　　对策：
　　１、 老销售员或上级协助。
　　２、 检点自己的言行，调整自己的状态。
　　３、 多花时间与客户交流，培养感情，不要让客户感到讨厌你。
　　４、 运用自己觉得的知识，给经销商指点几招，让经销商佩服你。
　　六、问题：
　　经销商表示未卖过你的饲料。实际上经销商是想让我们对自己的产品、或企业作更多的介绍。
　　对策：
　　1、耐心说明，将我们饲料的独到之处详细解说，不要罗嗦重复一两个优点。
　　２、 荐本产品的客户，特别是饲喂成功客户。
　　３、 用推销工具（公司的技术资料、荣誉证书、图片资料等）。
　　４、 录资料及追踪，随时反复拜访。
　　七、问题：
　　客户挑销售员第一印象不好，不配合。实际上是经销商对我们的业务员队伍提出了更高的要求。我们应当加强对业务员的培训和教育。
　　对策：
　　１、 注意“业务员”的形象，自我检讨原因。
　　２、 公司换人推销。
　　３、 业务员应注意礼貌礼节，宁可谦虚过分，不可轻浮无知。
　　４、 加强业务员队伍培训和教育，并将结果与奖惩挂钩。
　　八、 问题：
　　经销商不想增销我们品牌。实际上经销商对我们产品品牌的运作方法没信心。
　　对策：
　　1、那就找他麾下最大的分销户，或他旁边的饲料经销商谈合作，给他制造紧张空气。
　　2、展示本品牌的饲料很多人购买，公司销量很大。
　　５、 不断以行动感动对方。
　　６、 介绍其他客户是运作开发多品牌市场的经验和甜头。
　　九、 问题：
　　经销商商表示已销有多种品牌。实际上经销商是对自己运作多品牌开发市场信心、经验不足，想向我们请教。
　　对策：
　　１、 向客户说明本品牌周转、利润关系。
　　２、 向他阐明品牌多，消费者才能有选择的余地，生意会更加火爆。
　　３、 介绍多品牌开发市场的方法。
　　十、 问题：
　　经销商表示仓库里存货还多，不愿接货。
　　对策：

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一页





收藏文章：
文章录入：admin    责任编辑：admin 
  • 上一篇文章：

  • 下一篇文章：
    • 【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】
    　网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）
    最新热点

    最新推荐
     

    相关文章
    饲料机械饲料粉碎机安全技术
    生物饲料的制作方法
    浓缩饲料配成全价饲料操作方…
    中国饲料机械工业发展方向
    优质饲料和饲料投喂
    妊娠母猪饲料配方
    因地制宜选用易得的饲料调味…
    鸡粪发酵制奶牛饲料的技术方…
    家兔饲料搅拌技术
    假农药、假饲料一边呆去！

    广告合作
    特别声明：本站所有农业技术资料仅供农业技术人员、普通劳动者学习交流之用，目的旨在普及与提高中国农业水平，本站不凭借所收集资料获取任何商业利益。如果本站所转载的文章存在版权问题请联系管理人员，我们尽快予以更正。