刘汉元（通威股份有限公司董事长）
　　提出“新农村”建设目标，是解决“三农”问题思路的调整和方法的完善。民营企业是21世纪中国经济的希望，在新农村建设的历史条件下，民营企业大有可为。现在，许多农民仍然是从卖鸡蛋、买盐巴的钱里面赚零用，这种现状给民营企业的服务意识、成本意识、效率意识提出了很高的要求，也决定了新农村参与的主体、提供服务的主体，很大程度上都是民营企业。目前，在饲料行业也只有非公有制经济的民营企业才具备服务农民的能力，民营企业将成为解决“三农”问题的主要参与者。  
　　作为以饲料为主业的农业产业化国家重点龙头企业，通威将积极参与到社会主义新农村建设这一“十一五”重大历史使命和社会责任中。目前，农村的生产太分散，大多都在很低的效率和单一的生产模式下经营，产品没有品牌，这种状况不改变，农民增收、新农村建设都无从说起。所以，通威将充分发挥20多年积累的管理、技术、人才、资金等优势，牵引、组织、整合农村资源，帮助他们了解市场需求，做出一定品牌，提供一定服务，把农民从松散的、没有组织的群体变得相对紧密、相对有组织，同时，把农村养殖产业链条延伸出去，打造品牌，然后使他们做的规模更大，市场的品牌效应更好，抗风险的能力更强。 
　　我一直强调，谁和农民直接抢饭碗，谁就没有饭碗；谁给农民饭碗里添油加肉，谁就有饭碗。因此，我们的理念是：农民能够直接做的，原则上我们不做；他们做不好的，无论技术、配套服务、品牌打造，等等，我们来做。用这种原则去服务我们的客户，农民听了开心，我们自己也明确什么该做，什么不该做。我们能够做好的就是———以饲料产业为核心，通过延伸水产业的产业链条，吸引更多的农民加入，带动更多的农民增收致富。具体地说，就是我们要贯穿整个产业链条的始终。在上游，我们加强营销售后服务，在农业技术推广、新技术应用、农民增收等方面为农民做好技术参谋和服务，使他们的管理水平、养殖技术得以提高，保障他们增产增收；下游，则全力打造健康、安全食品的金字品牌———中国首条品牌鱼“通威鱼”，我们将从养殖的鱼种、水环境、饲料、用药、销售等各个环节入手，全力打造绿色生态养殖，促进整个农村养殖业的上档升位，在改善农村生态环境，确保农村可持续发展的同时，也为最终市场上的终端消费群体提供了一份安全、放心的食品。这样，上游的服务使农民提高了效率、降低了成本，下游的服务增加了附加价值，这正是新农村建设所致力的一个方向。目前，通威在北京、上海、广州、武汉等地相继铺开了万亩绿色养殖基地建设工作，通威鱼开始在全国各地游起来，向国家农业部申报绿色食品认证的工会也紧锣密鼓。最近，通威作为唯一一家饲料企业入列国家级“绿色农业示范区建设单位”，通威助力新农村建设的步伐迈得更加坚实。 
　　基于通威的企业理念和发展理想，通威正在全国许多市场探索和推广“公司＋农户”模式，与农民结伴而行，推动养殖专业户、养殖大户、满足未来规模化养殖需要的养殖单位的成长。他们将作为骨干力量，满足农村10年甚至更长时间的需要。今年，通威提出了“全国万户重点客户共同成长计划”，意在3～5年的时间里，通过建立企业与用户共同成长的新型经营战略合作伙伴关系，在达成共生、共存、共赢的经营理念的前提下，把具有一定养殖规模的养殖大户的利益与企业的利益联系在一起，形成一大批相对稳定的终端用户群体，并通过开展从苗种供应、养殖技术培训、饲料饲喂、终端产品的销售等全过程的跟踪和服务，使重点用户的发展和效益增长与企业保持相对同步，最终在全国形成不少于10 000户重点用户的目标。然后以点及面，不断带动和影响更多的养殖用户。我们设想，如果全国8亿农民中能真正成长起8 000万有知识、懂科学、懂管理的农业从业人员，那么他们必将成为未来“三农”问题解决和新农村建设的骨干力量。 
　　● 今年，我国饲料行业原材料价格居高不下，尤其是鱼粉价格不断攀高，终端产品价格却持续低迷，导致饲料企业处于困境。 
　　导致饲料业进入这种困局的主要原因之一应该是近几年特别是去年以来的全国性甚至世界性的食品安全问题，人们把对终端产品的安全的强烈关注与期望延伸到了其前端生产环节的一切过程，以及对其饲养过程的饲料安全信任度的空前关注和期望。 
　　总体来说，在这种不利的环境下，通威20多年奠定的全国水产行业地位，使企业并没有受到太大的威胁，我们只是在不断强化自己的整体素质，始终强调强化自身的核心竞争能力，这么多年来，技术上和竞争对手比较起来有优势，客户也十分稳定。长期与我们合作的客户和我们一起共赢、共同成长、携手共进，这些关系营造了一批认同度很高、忠诚度很高的客户，这使得我们的客户与竞争对手之间保持了足够高的进入门槛，并一直得以稳健、快速和健康发展。 
　　市场竞争到一定程度以后，行业内的重新整合和理性竞争，企业共同维护行业的利益，应该是大家的共识，我们希望在发展过程中，有更多的伙伴，甚至是原来的竞争对手参与到这样的伙伴队伍中来，共同把这个行来做强做大，然后大家共同分享行业的机会和利益。我们合作采取的策略是5分5厘为自己着想，4分5厘为伙伴着想，通威一直倡导这样的文化。我们的想法是行业内更多的合作产生更多共赢、多赢的局面。 
　　● 中国是目前世界上唯一一个养殖产量超过捕捞量的国家，水产品养殖产量现已占全球养殖产量的73%。通威当前水产饲料年产量占全国总产量的15％，稳坐行业内头把交椅近10年之久。从生产饲料入手，从卖产品到卖品牌再到卖文化，通威已进入了经营的第3层次，循着既定的路子，产业链往上下两头不断拓展延伸，它的上游是亚洲最大的水产科技园，中游是水产饲料，下游是无公害鱼及其深加工产品。 
　　目前，通威拥有雄厚的科技研发实力，建立有省级企业技术中心、四川农业大学动物营养博士工作站、上海水产大学研究生培养基地、通威禽类研究所等8大研发中心，每年研发资金投入数千万；同时，拥有一个500多人的科研技术团队，专门从事动物营养、动物饲料、动物良种培育和鱼类基因工程的研究，每年提供上百项研究成果和200余篇科研报告。 
　　一直以来，通威始终把自身发展与中国水产行业、水产事业的健康有序发展有机而紧密地联系在一起。2005年，通威继斥资5亿元实施有着“中国淡水鱼类863项目”之称的“草鱼基因组计划”项目之后，挥资10亿打造中国首个品牌鱼“通威鱼”，今年5月，又在新津投资3亿元建设中西部最大的水产品深加工基

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