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饲料行业竞争的新格局及其影响

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饲料行业竞争的新格局及其影响

作者：佚名文章来源：中国饲料网点击数：更新时间：2007-9-3

文章摘要：饲料行业竞争格局的演变一、八十年代前半期，我国饲料工业尚处在初创期，绝大多数饲料企业系粮食系统的企业，基本上是按照过去经营面粉、油脂的思路来经营饲料的。这期间，正大从深圳进入中国，并带来了现代饲料工业的观念，其影响迅速扩大，并呈现出一枝独秀的局面。与此同时，由于“大家办”的方针深......

p;  目前，不少饲料企业，尤其是大型饲料企业，或多或少地出现了“大企业病”迹象：将过去的经验当教条，创新意识十分淡薄；机构越来越庞大和复杂，但对市场的反应却越来越迟钝，诸如此类，等等。在风云变幻的饲料市场上，企业如果不能以柔软的身段适应市场快速变化就可能面临危机，不管你是谁，也不管你的企业有多大。
    七、精益化
    企业发展到一定的程度，必须寻找到精细管理与劳动效率的平衡点。饲料工业发展的初期，经济效益特别好的时候，企业发展的速度和规模是主要矛盾的主要方面，精细化管理就只能排在第二位。当饲料工业已经进入相对成熟阶段以后，精细化就显得越来越重要了，因为这期间如果没有精细化，企业就没有效益，没有效益的企业，其他都无从谈起。在未来的市场上，饲料营销将呈现出以下四个特点。
    1、渠道扁平：竞争，尤其是大型企业之间日趋激烈的竞争，使得企业的利润空间逐渐被压缩，原来那种通过总经销层层批发再到终端用户的营销模式将难以为继。渠道的扁平化完全可以说是被市场逼出来的。六和集团“大规模、高密度、低成本”的竞争模式，为饲料企业销售渠道扁平化提供了一个成功的范例，不少企业正在群起而效之。
    2、服务营销：由于养殖业结构、养殖业规模、从业人员的素质都发生了显著变化，过去单纯的销售概念已经远远不能满足市场的需要，客户的需求日益提升，除了技术服务，还有企业文化、市场信息、营销方法，都成为他们的需求内容，过去销售点的概念正在被营销网络或营销体系的概念所代替。
    3、市场半径收缩：饲料的单位价格和利润决定了其销售半径的大小，预混料、浓缩料、配合饲料的销售半径因此逐次递减。由于成本竞争的加剧，导致直销、连锁销售等营销模式应运而生，渠道的扁平化使得过去实行的从总经销、一级经销、二级经销、零售商再到终端用户的营销模式面临坍塌的命运，原本可以在若干个省、市、自治区销售的饲料企业将不得不大大压缩销售半径，走精耕细作之路。
    4、客户规模扩大。经过将近三十年市场风雨的洗礼，我国养殖业呈现出强大的生命力，畜牧业在整个农业产业中的比重越来越大，现在分工越来越细、规模越来越大、水平越来越高，为饲料企业展示出了更加艰难，也更加辉煌的未来

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