文章摘要：2004年的行情，使一些以个体为主要形式的饲料企业在长时间艰苦经营的基础上，获得了较大的利润，因此他们的资金问题得到解决，有了进一步发展的物质基础。部分厂家新扩建了厂房设备，拥有了进一步发展的物质储备。与此同时，也诱惑了更多的人看好饲料行业，再次燃亮了业内人士的希望之星，新的投资......
料好机器混合好了就是好饲料。好像这个行业只要有钱，人人都可以做。真的如此吗？难道饲料没什么神秘可言了吗？任何事物都是不断的发展的，这是规律。如果没什么发展了，也就离灭亡不远了。饲料行业也是如此。饲料行业越成熟，神秘的东西越来越少，恰恰预示着饲料行业的创新格局越来越近。如何在日益成熟充满竞争市场中长盛不衰，作为企业，产品的创新恐怕是根本保证之一。同样的原料拼生产，同样的生产拼销售，同样的销售拼管理，同样的管理还拼什么？如果一个企业的产品能更好的服务于养殖生产，给养殖户带来更大的利润空间，同时保证企业利润最大化，在其他条件基本趋同的情况下，产品的创新是否是上策呢？有些企业的技术人员抱着经验不放，认为曾经的技术优势造就的辉煌可以一劳永逸，未免太天真了吧？新近崛起的饲料企业，是不是未雨绸缪，为了迎接更残酷的竞争而做些准备呢？
饲料行业的日益完善和发展，新近崛起的民营企业何去何从？我们不妨设想一下几条路看看：
占山为王-----局限导致继续扩大已不可能，满足已有成就，裹足不前。殊不知这个社会不进则退，不能统领市场，设想划江而治，也只能是一厢情愿。结果会在苦苦挣扎中自然消亡；
并入江海----激烈的竞争让一些有眼光的民营企业开始寻找靠山，或被收购或被兼并，但成功的也不会多。原因是没几个人愿意把自己的孩子送给别人养，也不愿意相信自己不行。其结果是在痛苦中苟延残喘。
旗帜飘扬------这是一条辉煌的理想之路，但要想实现，也是难而又难。难的不是企业的外部环境和内部的管理，困难来自企业老板自己的内心世界。一是老板不能随企业的壮大提高自己，出现了企业壮大了老板却越来越小家子气的现象，志大才疏，小马拉大车，极不协调；二是老板的心态不能随企业的发展保持动态，骄傲自大，固步自封，经验主义，心态封闭，接受信息的能力越来越差；三是距离日益成熟的市场经济的要求越来越远，轻诺寡信，过河拆桥，自我为中心，其结果就是众叛亲离，失信于人。这三点都不是别人能解决的，只来自老板的内心世界，也不是别人能轻易改变的。至诚至信，心态动中求平衡，随企业壮大而提高，这是一种脱胎换骨的改变。一旦转变成功，不仅是本人生的一大幸事，也是企业的幸运。转变成功的人不仅能在生活找到更多的乐趣，也会带领自己的企业走向良性发展的快车道。企业就像人一样，一旦企业有了人性，企业就成了活生生的了。但是做到的恐怕也不是很多。做不到这些，也只能乱中取胜了，想企业的旗帜高高飘扬，也是不可能的事情。
《国际歌》中有一句话“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝。要创造人类的幸福，全靠我们自己。” 中小型民营饲料企业的出路何在？关键靠我们自己特别是老板们的思路，思路决定出路：
首先对自己的企业有一个清晰的定位。任何一个企业都不可能做所有的区域市场，也不可能做好所有的产品，世界上没有奇迹，只有专一和聚焦的力量。对于中小型饲料企业而言，可以选择一个或两个产品，在一定的销售区域内形成自己的具有竞争力的核心产品，然后制定出一个科学合理的目标，世界成功学大师博恩﹒崔西有句话“成功等于目标，其他都是这句话的注解。”我们可以利用SMART原则制定出我们的长期目标、中期目标、短期目标，然后采用目标倒推法坚定不移地去执行，执行过程中可以修改手段，但不能随便修改目标。最近市场上炒得很火的一本书《蒙牛内幕》中的一段话或许对于我们制定目标有点启示：“从目标出发，反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段，先树旗后招兵，没到蓝里也是菜，从无到有……不问我的一双手能干多少事，惟问移泰山需要多少双手；不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅；不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯！”
“心有多大，舞台就有多大”，一个没有目标的企业是无法走的太远的，更不用去谈“百年老店”了！
其次，还要具备踏实的心态。世界上没有随随便便的成功，有一份统计资料显示：“中国有大小企业近3700万家，每天有1.2万家企业倒闭，每分钟有9家企业去西方极乐世界，一年有400多万家企业从工商户头上消失”。对于我们中小型的饲料企业而言，这种变化似乎更明显一些，因此，我们必须从点滴做起，从长计议。
饲料企业的竞争在内部，而不是在外部。好产品自己卖自己，不管我们做任何事情，不管事大事小，我们能否都踏踏实实、认认真真地去做到最好，具有“事事重要”的意识呢？我们能否做到让每一个岗位上的合作伙伴，天天充满激情地去面对他们手头的工作，让所有的合作伙伴具备“为自己打工”的意识呢？我们能否做到“天天归零”，具有不断追求卓越的“改善意识”呢？我们我们能否做到诚信地面对内外部的市场，具有做“百年老店”的责任感呢？
成功也是一种选择，每天多做一点点，就是成功的开始；每天创新一点点，就是领先的开始；每天进步一点点，就是卓越的开始。惟有具备踏实心态的老板才能走得更久远！
另外，还需要有把事情做简单的想法。如果你想成功，就把事情做简单；如果你不在乎成功，只想证明你的智商，就把事情做复杂。海尔前总裁张瑞敏的一句话“能够把简单的事情天天做好就是不简单”，可以作为一个很好的注解，麦当劳就是卖汉堡的，可口可乐就卖饮料，很简单的产品，很简单的模式，却做出了不简单的企业。中小型民营饲料企业的发展需要不断地规范化、标准化，但更需要简单化。
最后，还要养成“终身学习”的习惯。“在知识经济时代，教育不会停止在获取最后一个文凭，终身学习将是必然的；21世纪，成功的企业必定是学习型组织。”（《学习的革命》）
面对我们的孩子，我们天天要求他们要好好学习，因为“只有好好学习，才能天天向上”，可我们很少要求自己也要好好学习。花旗集团的一位总裁曾经说过“不确定性是当今惟一可以确定的事情”，要想在不确定性的市场上占有一席之地，惟有养成“终身学习”的习惯。
“学习”是打破生活无形框框最有效的方式，唯有不停的学习，才能使生命的车轮不停前进，才能感觉到生命的动力，品尝到生命成长的喜悦，不学习就像生命列车抛锚一样，停在原地不动，只会慢慢生锈而已。
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