饲料营销工作三项基本原则

　　一、稳定原则

　　1. 饲料产品品质稳定。这是是保证营销成功的前提和基本保证。

　　品质包括：①外观品质（颜色、气味、粒度、手感、粉末等）②内在品质（产品的营养水平、配方合理性、饲养效果等技术指标）。
　
　　配方的随意调整、原料的来源和品种变化以及生产过程的控制不严，是造成品质不稳定的主要因素。

　　2. 营销队伍的稳定。

　　3. 营销政策的稳定。

　　营销政策包括：①价格政策。②经销商政策（包括促销政策、返利政策、年终奖励政策、分销权与专营权政策、客户服务政策、客户辅导与培训政策）。③营销内务管理政策（包括营销员管理制度、发货制度、退货制度、质量事故处理制度、用户投诉与反馈处理制度、货款管理制度等）。④市场切入与运作制度等。

　　二、价值原则

　　指饲料产品的价格必须与其价值相称，产品价格既不能明显低于其实际价值，也不能明显高于其实际价值。

　　饲料产品的价值由内在品质、外观质量以及企业的售前、售中、售后服务质量等众多因素决定。

　　产品“同质化”与“异质化”（如包装、功能）

　　三、实力原则

　　1. 饲料产品的品质必须具有强有力的竞争力。

　　2. 产品的价格必须具有竞争力。

　　3. 营销手段与营销方式有竞争力。

　　4. 服务水准与服务质量有竞争力。