伴随着中国饲料行业的发展，从事饲料营销的人员数量不断增加。但是有很多饲料营销人员，要么多年如一日地重复业务员的工作，要么就是长年累月的驻守在一片市场。实在不行，换个厂家继续重复以上的过程，最终一个是自己厌倦了“山还是那座山，水还是那片水”的工作，另谋职业；再就是承受不了外界的激烈竞争，被动的顺应“优胜劣汰，适者生存”的自然法则淘汰出局。

　　为什么在饲料营销行业里会出现这种避免不了的现象呢？归根结底是因为饲料营销人员对自己缺乏明确的职业生涯规划，随波逐流，日复一日的重复着那些最基本也最简单的工作，小富则安，不思进取，惧怕竞争。

　　这里面提到的职业生涯规划，说到底是一种价值观，是人们从事工作遇到困难时，唯一能促使人们选择克服困难、坚韧不拔的原动力。

　　良好的职业生涯规划需要具备以下四个方面：

　　一、 自我认知

　　清晰的自我认知是职业生涯规划的一半，很多人在设计职业生涯规划时都患有“自盲症”，理不清楚自己在性格、智商、体能、心态上是否适合营销工作，进入后才发现现实与想象严重脱节，导致既耽误自己的时间，又耽误了企业的战机。

　　二、 目标设定

　　目标与计划不同。计划是过程分解，目标是最终结果。不同的人会出现不同的计划，但能出现相同的结果，这就叫“殊途同归”。

　　目标必须有时限性，即常讲的长期目标与短期目标。长期目标把握方向，短期目标检验过程；长期目标是收获，短期目标则是积累沉淀。

　　三、 自我反省

　　兵法云“兵无常势，水无常形。”营销也是如此，外界随时都在发生变化，要想实现自己的职业生涯规划，必须做到每日清晨规划，夜夜反思总结。

　　四、 自我更新

　　自然界苍鹰的寿命可达70岁，到40岁时，它的喙已经长到胸部，爪子也变钝了，羽毛也很厚重，此时苍鹰会选择一个悬崖，储备足够的食物，然后自己将喙在悬崖上摔打直到脱落，经过30天重新长出新的喙，再用新长出的喙啄掉自己的爪子及羽毛，历经五个月的艰难历程，重新长出新的爪子及羽毛，此时的苍鹰既具备了40岁的头脑，又具备初生苍鹰的器官，以此去搏击长空，度过剩余的30年。自然界的“物竞天择”教会了苍鹰的自我更新，市场经济的激烈竞争同样也会教会我们的饲料营销人员如何去自我更新，应该随着业务生涯的增长不断调整自己的工作重点，由腿勤、嘴勤到脑勤、手勤；从激情销售到理性引导；从无目的走动到有意识选择，无不体现在饲料营销人员能否做到自我更新。

　　唐朝后期有位诗人贾岛曾有一副对联广为流传：“二句三年得，一吟双泪流”。这是作为诗人职业生涯规划的真实写照。那么作为饲料营销人员，就应该抱着“以此为生，精于此道”的职业精神，循序渐进的求知心态，以终为始的职业习惯，去设计自我的职业生涯规划，以此来实现美好的人生价值。