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浅谈饲料企业的品牌策略

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浅谈饲料企业的品牌策略

作者：佚名文章来源：中国饲料网点击数：更新时间：2007-9-3

文章摘要：今天国内饲料市场竞争日趋激烈，出现了象其它行业那样需要靠品牌占领市场的局面。品牌策略成为国内饲料企业亟待解决的问题。品牌策略的引入是必要的而且会是有效的，二者是相联的。品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售商或某群销售商的产品或服务，......

因为谁也不愿让别别人说是自己在鹦鹉学舌。
在寻找和确定产品卖点时，有一点要特别注意：卖点不一定等于买点。卖点是从企业的、产品的角度说的。只有卖点对准了消费者尚未满足的需求时，这个卖点才会有价值，才会在市场上产生促销实效。否则，你说出大天来消费者也不会买账。有实例为证：摩托罗拉公司在中国市场推广车载电话已经两年了，市场一直没有启动起来。怎么回事？先看企业这头，车载电话是为有车族开车打电话蝗安全着想的，这安全不仅是宝贵座骑的安全，更包括人的宝贵生命的安全！这么好的产品想让消费者不心动者难！我们再看消费者这头，第一，消费者认为开车打手机并没有“有些人”说的那样危险（注意，这是消费者的认识，别人代替不了！）；第二，也是决定性的一点，消费者已经先于摩托罗拉用了各种办法来“保障”了自己的安全，更确切地说是解决了开车打手机不方便的问题。比如，上车后把手机放在从小商贩那里就可以买到的、可固定在车内的手机座架上，开车时用手机的耳机接呼电话，就这么简单！摩托罗拉的美意谁人领会？同此可见，找卖点不能一厢情愿，否则，浪费了钱财和精力不说，减缓了企业的发展速度是大事。

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