今天国内饲料市场竞争日趋激烈，出现了象其它行业那样需要靠品牌占领市场的局面。品牌策略成为国内饲料企业亟待解决的问题。品牌策略的引入是必要的而且会是有效的，二者是相联的。品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售商或某群销售商的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。由于品牌的特性，品牌策略浮出水面成为饲料企业进行市场竞争的一种必要手段。
    饲料工业经过二十年的发展，上个世纪末期开始出现停滞情况，业内人士和专家主流的观点认为这是行业整合和优化的前兆。因为市场资源是有限的，市场需要把有限的资源集中至最能发挥效益的企业手中。对于饲料企业，引不引入品牌策略会直接影响企业在这一进程中走多远。
    一、认识饲料行业品牌策略的"共性"和"个性"
    实施品牌策略，先要认识品牌策略。作为一种经营策略，品牌策略应用于饲料企业，企业对其"共性"和"个性"需有清晰认识。
    共性主要表现在：市场占有率高；市场知名度、美誉度高；顾客忠诚度高；高投入，高产出；适用于不同规模、性质的企业等。
   个性主要表现在：饲料行业因尚是发展中行业，企业品牌定位目前应以着眼于国内、地区名牌为主；受目前社会经济环境和行业产业环境影响，饲料企业实施品牌策略短期内投入高，产出未必高，饲料企业要有长远目光，不能急功近利。
    二、创立具有区域特色的品牌产品
    品牌产品不是一成不变的，品牌产品的一个特点就是能很好的适应不同区域对产品的要求。以可口可乐为例，中国和美国的配方就不一样。我国地域辽阔，由于不同区域的饲料资源和养殖水平有着较大不同，根据这一特点，饲料企业在实施品牌策略要注意打造具有区域特色的品牌产品，这就要求企业，一要调查，对不同区域情况了然于胸；二要据此设计具有区域特色的高水平配方。
    三、注重产品质量，赢得市场信誉
    饲料是人类的间接食品，所以一个好饲料产品品牌，不仅要具有安全、健康、无污染的特点，还要具有营养、性能比高的特性。这就要求饲料企业产品具有满足这些特性的功能，也就是高质量。产品质量一直以来就是品牌的重要内容和组成部分。
    四、依靠科技、人才和先进工艺、设备，开发品牌产品
    品牌产品的信托之一是科技含量高，这就要求企业在技术、人才和工艺、设备上有好的配置和高的储备，注重跟踪国内外最新动物营养研究动态、信息技术和先进的种养技术。不但有满足用户现在对品牌产品需求的能力，还要有满足用户将来对品牌产品需求的能力。品牌产品不仅仅是有名的产品，它的本质在于是科技、服务含量双高的优质产品。
    五、做好市场营销工作
    有好的产品并不等于就有了好的品牌，还要做好市场开发、销售等工作。要为产品起一个好的名字，注册一个好商标；要做好广告宣传工作，使用户家喻户晓；要不断进行市场调查，使产品适销对路；要组织销售网络，并提供售后服务；还要保护好自己的知识产权等等。科学、有效的市场营销工作能使饲料企业实施品牌策略事半而功倍。
    六、争取行业主管部门的鼓励政策
    作为国家"质量兴国，创建名牌"战略的一部分，行业主管部门有必要通过政策的手段鼓励先进的饲料企业，进而引导企业走品牌之路。比如：提供技术、信息服务；对企业之间重组提供鼓励政策；税收方面进行减免等等。
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怎样为产品找卖点
北京  张正
    卖点，是经常挂在营销人员嘴边上的一个词儿。找卖点、说卖点、卖卖点成了营销者常用的套路。但怎样找准“卖点”，找的卖点能不能卖东西，卖点是否等于买点，这很让营销人员费一番脑筋。
    卖点一定是从产品中找出来的吗？不一定，不同的情况有不同的办法。
    从产品中找卖点有两种情况，一种情况是，创新性的产品和含有新技术的产品，它的卖点一般来说是现成的，很好找。比如随身听，当初它是索尼公司创造的全新类别的产品，刚面市时，只要展示出随身听的随身和方便就足以吸引人；当年诺基亚采取新技术首推内置天线的3210手机，直接贩卖的就是“无天线”这种明显的卖点。另一种情况是，与竞争产品比较后，人产品的优点，与对手从来没有提及过的点中筛选出一个卖点。稀世宝矿泉水就是一个典型。矿泉水的卖点怎么找？解渴吗？肯定不行，谁的矿泉水不解渴？说含“XX矿物质”？在稀世宝之前还没有哪个矿泉水用过种卖点。营销界一般认为，矿泉水是高感性低关注的产品，理性地贩卖含有“XX矿物质”根本没用。为稀世宝矿泉水策划的匹夫公司没有按常理出牌，他们根据水市竞争对手均是巨头企业，不宜与之正面交锋的特点，将突破的目标人群定位中小学生，确定稀世宝矿泉水的卖点是：富硒，保护视力。既避开了强势品牌的锋芒，又击其软肋（这些大品牌矿泉水没有做过产品功能性的承诺），且对准了目标人群——学生保护视力的特定需求，在市场上一举取得了成功，使稀世宝当年跻身武汉水市三强。
    有产品的卖点必须是产品之外寻打，这种方法适合常规的大众化产品。如今，每一种品类里都拥挤着无数品牌，产品同质化非常严重，技术和特点是“你有我有全都有”，谁都无法凸显出来。怎么办？这时就要考虑在产品之外找卖点。国外有一个产品——卡尔戈尼洗碗剂，它的神奇作品是什么呢？不是干净（注意：肯定得干净），而是用卡尔戈尼洗碗剂洗的光亮亮的杯子，帮助一位年轻妇女接近风度翩翩的邻居。它的广告语是：“让你的邻居没话说”。洗碗剂增强了年轻妇女的自信，扩大了社交。一年之内，销售额增长了19.25%，超过所有同类产品，尽管后者的广告开支是卡尔戈尼的4倍。德国夹心巧克力糖梦丝丽的销售一度停滞不前，后来他们把广告口号改为：“用我们的巧克力糖招待客人，定会赢得客人的芳心”。于是，7年中它的销售增长了83%。
    有人可能会说，这叫胡说八道！大家一定要明白一个道理，广告原理不是纯自然科学，它有许多社会的、心理的、情感的价值在发生作用。这种价值绝不是虚的，被消费者重视的价值怎么是虚的呢？尤其在物质需需求被大大满足的今天，那此物质以外的东西就变利非常重要了。这符合著名心理学家马斯洛关于一个好处就是，不用担心竞争者模仿，

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