21世纪的饲料市场是买方市场                      
    据统计，改革开放20年以来，中国养殖业年均增长率为11.92％，而同期饲料产量的年均增长率仅为9.36％。也就是说过去饲料供不应求，是卖方市场；随着饲料工业的无序发展和养殖终端产品的滞销，饲料产品近几年开始出现供大于求，形成买方市场。在卖方市场，企业只要能生产产品就能赚钱，因此企业的任务就是生产产品。21世纪是典型的买方市场，养殖户要在众多的产品中挑选他们需要的服务好的价格低质量硬的名牌产品，因此，21世纪饲料企业主要是要引导消费、创造需求、包装产品，也就是要制造市场，唯一的办法就是要加强企业策划。 
    饲料企业为什么要注重市场策划
    有的饲料企业产品质量好价格低，可就是卖不过别家质量差的产品，这是为什么呢？其实企业发展就像一部车，只有两个轮子一起转才能飞奔。但现在企业往往重视技术和生产这个轮子而忽视开发和策划另外一个轮子。一个轮子的车怎私会跑过两个轮子的车呢？市场上成功的产品往往不是最好的产品，而是消费者最喜欢最需要的产品，所以企业注重市场策划是非常重要的。
    一般而言，企业都聘请技术工程师，但却往往忽略了聘请策划工程师。当企业决定上项目时，都进行了生产可行性和技术可行性论证，但是市场可行性论证也几乎被忽视。产品一般包括三个层次；核心产品是指产品的独特概念；实体产品是指产品的使用功能；延伸产品是指产品的包装、广告和宣传。产品的功能是消费者意料之中的，无须太多的宣传。另外，卖产品需要注重产品的概念和包装，因为技术包括尖端技术（是为强大国家的）和理论技术（为申请项目拿奖的），其实只有实用技术或称生活技术才能获得赢利的机会。所以我们认为企业虽然要重视技术，但同时不能过多的依赖技术。 
    饲料企业如何运用市场策划  
    对产品进行策划，这种观念需要对市场进行调查预测同时努力去发现消费者的需求所在，并且能根据企业的资源配置，对企业和产品进行战略定位而生产出合适优质的产品，然后对该种产品进行包装、赋予它独特的品牌理念，可以说是运用了系统的营销战术和上市销售的双重策略，并相应设计出一套方案以对产品流程进行协调、管理和控制。这种策划科学如果运用娴熟，可以为饲料厂家的运作带来滚滚的利润和产业经营的巨大成功。