l 要增加市场拜访时间。深入市场可以多了解市场信息，同渠道成员多接触，协助经销商和零售终端分析问题，解决问题。

l 取消不必要的报表，减少工作量。保留一些关键报表即可，如日报表、月报表、竞争对手产品信息报表等。在设计表格方面，力求表格设计简单明了，方便填写。

l 用“四定”原则规范客户拜访行为。首先，要定路线，计划好每天的拜访路线，熟悉这条路线上的客户和门面数量。其次，要定交通工具，以方便和节约费用为原则。最后是定时和定点，这要根据路线和交通工具来综合考虑。

第三要强化对渠道工作人员的激励。渠道精耕细作对渠道工作人员在工作量上和工作能力上都提出了更高要求，如果激励不相应增加，就会影响他们对工作的投入程度，进而影响到渠道精耕细作的工作质量！

结语

目前在饲料行业，市场整合的趋势已明显化，中小饲料企业在渠道上的竞争压力逐渐加大。加上养殖业正在逐步退出大城市，以及国家全国范围内的“治超”，中小饲料企业的经营倍感艰难。在这样的市场背景下，渠道精耕细作策略成为一些中小饲料企业走出困境的选择。

中小饲料企业在运作渠道精耕细作的时候，固然需要根据实际情况作出有针对性的操作，但在根本上要求企业通过对经销商的利益保证、服务支持和管理控制，同经销商建立合作伙伴关系，同时科学管理好业务人员。总体而言，渠道精耕细作不失为中小饲料企业实现“掌控渠道和终端，赢得竞争优势不在市场整合中被淘汰”目标的有效手段！

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