文章摘要：化肥促销，要有利提升品牌形象在化肥的销售高峰期，各个厂家在给经销商发货的同时也将最新制作的促销品及终端销售物料投放市场，以期能为提高销量做出最后一搏。笔者在为国内大型肥料客户走访市场的期间发现了不少优秀的促销形式，但也看到大部分厂家的促销仍然是“老三样”，即毛巾、面盆、洗衣粉，其中也不乏一些国内知名企业。不是说“老三样”没有效果，只是认为目前众多厂家......
务员就会在库房偷偷将其取出拿回去和厂家兑现，而可口可乐会将“箱箱有奖”印在箱子上，为的就是不给其机会，力争控制费用的截流。先不说这样的数字是否真实，也不说这样的方式是否适合我们复合肥行业，但是这样的做事方式是值得我们每个人学习和参考的。同样的一个促销活动让不同的企业去执行真的是有不同的效果。
大家都看到复合肥行业价格战、促销战是极其惨烈的，但是看其手法和内涵是和其他行业无法比较的，这显示出这个行业还处于营销的初级阶段。成熟的企业会运用战略性促销，这种促销模式的本质，其实是为企业提供一个提升品牌形象、增加品牌价值的契机，而不是提供一个改写销售成绩单的机会。如果过分注重销售额的快速提升，忽视品牌价值的经营，企业在短时间的业绩高峰之后，面临的就很可能是长期无法修复的伤害。因此，企业在制定促销方案时，必须要考虑品牌本身具有的战略属性，要向消费者传达出清晰连续的品牌形象，以提高消费者的偏好度和忠诚度。
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